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作者/陳雅慧Cheers雜誌第107期 2009-08-01 圖片來源:
富爸爸的名氣能「富」遍全球,甚至「分身」無數, 凸顯出清崎操作個人品牌的純熟技巧,正是另一種行銷典範。

《富爸爸窮爸爸》一書,原本只是清崎設計的「現金流」紙板遊戲的說明書。但是後來清崎因緣際會碰到了《富爸爸窮爸爸》另外一位共同作者、執業會計師莎朗.萊希特(SharonL.Lechter)才把這些概念整理成為一本書。

沒想到這本書變成全球的暢銷書,清崎抓住這股熱潮,不斷推出新產品,讓讀者的熱度不退。甚至因為《富爸爸窮爸爸》的熱銷,讓現金流遊戲也大發利市,售價高達200美元(約台幣6,557元),富爸爸公司每隔一段時間便會更新版本。

清崎曾經建議一個優秀的記者去上銷售課程,他說:「我只是一個平庸的作家,但是我去上了銷售學校,所以變成暢銷書作家。」清崎不只是會賣書,更懂得把自己最擅長的東西當作個人品牌,不斷的包裝出售。短短10年,「富爸爸」已經發展出眾多的周邊商品。

清崎經營個人品牌最關鍵的技巧就是聚焦,他曾經說:「就算是太陽,也要聚焦才能燃燒。」清崎聚焦在「富爸爸」,讓「富爸爸」儼然成為他的代名詞。

他把所有周邊產品都冠上「富爸爸」3個字,沿用《富爸爸窮爸爸》一書的搶眼紫色,以加強消費者的印象。就連清崎的太太金.清崎(KimKiyosaki)出版的書都叫《富太太》(RichWomen),今年和妹妹合出新書,也不忘冠上RichBrotherRichSister(富哥哥富妹妹)字樣。

影響所及,後來許多其他理財書籍也以紫色的封面,或是「富爸爸……」來魚目混珠。

這幾年,清崎更不忘把自己和「富爸爸」緊緊連結,以便創造更多的演講、課程、訪問等周邊利益。最近幾年的《富爸爸》周邊新書,封面上都會有一張佔了幾乎一大半版面的清崎半身照片,讓人對這個日裔美人留下深刻印象。

清崎和「富爸爸」的品牌彼此加強,讓清崎儼然成為理財教父,演講收費高昂。今年5月在新加坡舉辦的公開演講,一張門票就要1,888美元,超過台幣61,000元。雖然昂貴,但是遠在台灣,也有許多人坐飛機去聽。

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