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作者/祝康偉Cheers雜誌第106期 2009-07-01 圖片來源:
2004年起,新聞局與國家地理頻道開始合作「綻放真台灣」系列紀錄片拍攝。透過國家地理頻道以34種語言、在165個國家播放、超過3億觀眾收看的介面,不僅把台灣之美充分推向世界,這影響力十足、卻也層層把關的國際舞台,更吸引各方好手前來競逐。 其中,今年7月即將播映的《嘻哈台灣》,由史祖德、史筱筠兄妹製作,他們也是台灣唯一年年出線、今年6月19日又第4度拿下國家地理頻道紀錄片拍攝合約的團隊。 能在高手如雲中脫穎而出,要先回溯到5年前,一場30分鐘的中英文簡報,這場勝利開啟往後長達4年的合作機緣。

兩人的搭檔,在後面15分鐘的Q&A,更是充分發揮功能,因為不僅評審能發言,現場還開放給競爭對手提問。在美國久居,拍過動畫、對影像熟稔的妹妹,對主題與國際接軌、執行面的疑問對答如流;精通製作、霸氣的哥哥,對同業挑釁與質疑,便以西方思維,直接攻擊,凸顯強悍的專業與自信。

「我們連續4屆都這樣搭配,因默契十足而頗受好評,但我們看到有些團隊,只為了以英文溝通,捨棄了核心主角,找來外人上台,結果讓人感受不到熱情,對目的與執行更是一知半解,反而失去了特色,」史筱筠強調。

他們在事前企劃書與腳本撰寫更是用心。為了讓老外理解內容,先由妹妹以英文編寫,再轉換為中文經過哥哥潤飾,「很多團隊都是以中文思考,經過翻譯社轉為英文,往返過程不僅曠日廢時,還有失真的問題,」史筱筠說。

連4年擔任評審、負責平日拍攝溝通的國家地理頻道台灣分公司區域編導李美儀看來,史家兄妹能屢次說服評審,除了每次簡報都切中要點、抓到說故事的精髓,更重要的是,每年拍攝工作他們都全力以赴,不需動用國家地理頻道資源的協助,十分讓人放心。

由此可知,只要建立好聲譽,第2次之後,就像老朋友一樣,靠的不是唇舌,而是口碑!

成功說服關鍵

●與窗口大量接觸以了解需求

●找出興趣點,以增加溝通時的熱情

●以最高規格準備簡報內容

●以對方的語言邏輯思考

●平時表現優異以樹立口碑

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