為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策
作者/王曉晴Cheers雜誌第106期 2009-07-01 圖片來源:

從家庭主婦變成品牌代理天后,目前總共代理CAMPER、45rpm、MartinMargiela、Balenciaga、Undercover、CommdeGarcons等6大國際知名品牌的喜事國際執行長馮亞敏,總能透過她獨到的說服力,一次次贏得競爭激烈的代理權之爭。

最為人津津樂道的是,1997年,馮亞敏以毫無品牌代理經驗之姿,打敗國內許多專職代理的服飾集團,拿下西班牙鞋子品牌CAMPER的台灣代理權。

問起馮亞敏如何說服CAMPER老闆?她很快的回答:「說服是做出來的,不是光靠說而已。」

做足功課、穿著個性,才出門談判

10多年的代理經驗中,馮亞敏每次與國外廠商談生意前,必定會先做足功課,包括商品知識、預算多少、這些生意的上下游該怎麼運轉?很多人以為代理品牌,就是開店、買貨,準備1,000萬就行了。事實上,之後的運轉,才是能否成功取得代理的重點。

例如,要如何打響知名度、鋪貨、人力、資源等,「當別人不認識你時,這些答案代表的是專業,也是說服的關鍵。」甚至事先研究該國的貿易、關稅等相關法令,也會在關鍵時刻發揮作用,提高彼此的信任感。

不過談判桌上要成功,仍要有些外在條件的輔助,得體的穿著就是關鍵之一。尤其面對的是流行時尚產業,「裡頭的人也很容易從外表態度對一個人進行評價。」她認為,即使談服裝品牌代理,也不一定要整身都穿該品牌,可搭配展現個人特色的配件,對方反而會認為你有自己的想法。

像串糖葫蘆,把握每個接觸點

其實,馮亞敏與CAMPER總裁羅倫佐‧佛朗薩(LorenzoFluxa)見面前,就已對CAMPER非常熟悉。一次旅行,她無意間看到CAMPER鞋,一見鍾情,從此每次出國都會特別停下腳步留意其門市、專櫃,並研究設計風格等細節。

最新雜誌

贊助文章

推薦影音

最新評論

全站熱門

more

最新消息

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

深度專輯

more