T-shirt玄機多：UNIQLO的成功密碼

也許有人會為了品牌的名字而購買，但當業者定位為精品品牌時，就必須更讓自己的產品定在比較複雜的「做工」或是特殊的「材質」，就好像毛呢外套，好的料子勢必要花更多錢。

如果只單從「設計」來比較，當你產量大時，只要設計一件，就可以無限制地複製，所以對大眾品牌來說，雖然找來設計師、花更高預算投入設計，但並沒有造成營運負擔。若從材質的角度來看，由於衣服材質的成本會很直接反應在零售價格上，平價品牌所用的材質勢必會被限定在某些類型。以UNIQLO來說，為什麼他們會以棉的針織品為主，像襯衫還需要把不同的布段車縫在一起，但針織品有固定版子、機器能一次織起，可以沒有接縫，手續簡單；大量採用棉作材質，從另外一個角度來看，是因為能把成本掌控好。

所以中高價品牌在未來要看得很清晰，當UNIQLO也請設計師來設計，甚至部份設計概念都很好時，服飾的材質和做工才是品牌的分野，因為就算要大量複製，業者在這部份能降低成本的幅度還是很小。如果中高階品牌沒有考慮到這些，很快就會失去競爭力。

◎孫正華

輔大織品系畢業。1998年起先後主持MUCHTV《流行追蹤》、TVBS-G《流行前線》、ETTODAY《摩登玩家》等電視及廣播節目，也曾擔任《C’estmoi》、《東西名人》等雜誌編輯、顧問。現任年代MUCH台《風格時代》節目主持人。