國際大師傳授行銷絕招，打敗不景氣
圖片來源：實力媒體
● 用財務長能夠理解的方式來說明你的行銷計劃。
公司高層都知道行銷活動並非一道數學方程式，只是他們現在需要有更大的信心，所以你必須提出更有力的理由（例如：數字）說服高層投資行銷活動。
全美廣告主協會一份調查發現，有超過半數的企業認為行銷部和財務部是各自為政。但在行銷預算減少之下，要加強公司對行銷活動的信心，拉攏財務長更顯重要。
方法1：先提出你打算刪減的預算，展現出你願意共體時艱的誠意。
方法2：讓財務長擔任你的代言人，確認他能夠如實說明你建議的行銷活動和產生的效益。方法3：邀請財務長一起拜訪客戶，學會站在客戶的立場去看行銷規劃。
● 多參考「消費者信心指數」，建立新的行銷模組來預測未來。
專門幫財星500大企業建立行銷模組的紐約尼納顧問公司（Ninah Consulting）執行董事狄克森指出：「所有模組都有缺點，都是根據過去時代的數據為主。」
他建議，企業最好多參考「消費者信心指數」這類指標。事實上，該公司還會從顧客資訊、業務人員的回饋及消費者焦點團體座談中取得資訊。
● 既要打品牌知名度、也要增加銷售量。
特別對零售業的行銷人來說，目前所面對的挑戰之一就是：品牌行銷與戰術性產品促銷活動，兩者如何取捨？但比較理想的做法，是找到兩者都能兼容並蓄的方式。
以美國電信業者T-Mobile來說，2007年面對電信市場飽和，他們研究發現一般手機用戶超過6成是打給不同的5個號碼，所以推出「誰是你的最愛5人組？」活動，活動目標則是要打響T-Mobile品牌。
最後成果則是：當年有超過一半新增用戶來自於這次活動專案，進而提高市佔率。
安東尼．楊（Anthony Young）
來自紐西蘭的安東尼．楊（AnthonyYoung），曾歷任亞太、歐洲與美國地區行銷傳播公司的高階主管，從事國際廣告工作超過20多年。2008年被美國《廣告年代》雜誌（AdvertisingAge）選為全美「媒體行家」（MediaMaven2008）之一，目前定期為《廣告年代》撰寫專欄。