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作者/Cheers雜誌第106期 2009-07-01 圖片來源:

王存國(以下簡稱王):對於企業簡報自己的成功法則,我通常都有個疑問,這些策略,是一開始就有很好的計劃,還是事後思考的歸納?

郭特利(以下簡稱郭):奧圖碼的成功現在看來,當然有些是事後之師,但有些大原則是不變的,就是「求生存」、「窮則變、變則通」、「目標希望做領導品牌」。當然後來有些細部的策略,但這3大方向沒有改變。

王:你經營品牌時,是先設定目標市場?或直接找通路,再看通路怎麼引導?

郭:我們的產品目標,早在我進奧圖碼前已經定好了,我負責把業績在亞洲區賣到前幾名就對了。

母公司中強光電幫很多國際一流大廠代工,所以在產品策略上,我們有較好的立足點,可以直接向對手學習,但通路就各憑本事了。

我常說,產業遊戲規則是領導者制訂的,在通路端,當我們想要學習時,發現通路規則已行不通,所以要自己另外找出路。

王:投影機這樣的產品,比較少個人的使用經驗,你要怎麼說服消費者,捨棄其他日系品牌,選擇奧圖碼?

郭:我們最大的訴求在「專注、專業、專精」,奧圖碼是唯一專業投影機品牌,與其他品牌大廠有很大不同。

我希望透過我們的經營,讓企業端的客人在機器與耗材的使用上最便宜;至於個人端,我們的設計最完整,滿足你的各種需求。

所以,我們開了很多風氣之先!例如,All-in-one的機型,把DVD跟喇叭放在投影機裡;同一年,發表投影機內建空氣清淨機等,希望消費者感受到我們在投影機的專注。

但坦白說,奧圖碼還是一個年輕的品牌,品牌的精神、靈魂,我們還在逐步的累積建立中。

王:品牌建立最重要的是一流團隊,你如何去建立你的一流團隊?

郭:(笑)教授問得很直接,6年前,排名在15名外的品牌,如何去招募一流的團隊?難度真的很高。

Leadership(領導者)跟共同願景,兩項要相乘發揮效果。用好的願景與領導者的說服力,吸引志同道合的人,相信我們今天很小,但是未來會很大。

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