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作者/李筑音Cheers雜誌第103期 2009-04-01 圖片來源:
不要再「人人有機會,個個沒把握」了。 從加盟前到加盟後,事先確認應有的心態和作業,等到整張表都打勾,你的加盟創業之路將更加穩固。

□15.確認加盟總部是否具有商圈調查、店面評估的專業know-how?還是交由加盟店主自行評估?

□16.加盟契約是否透明化且符合法律規定,加盟店主有7天的期限可帶回閱覽?

□17.簽約前可要求加盟總部供貨價格不得高於市場行情,或說明清楚高出市場價格多少比例是可以接受的?或者容許在限定範圍內由加盟店主自行進貨。

□18.簽約時要求加盟總部列一張商品單品銷售毛利清單,附在加盟合約上,並留下品牌商標、日期做為日後證明。如果加盟總部不願提供或是言詞推託,此時就得謹慎評估了。

加盟開店後:自我保障

□19.確認是否與加盟總部保持良好的溝通,並且總部設有專業的諮詢溝通管道,以及專門的聯絡窗口?

□20.確保加盟總部是否仍然有計劃地提供開店後加盟人員的輔導訓練?

□21.加盟後總部是否仍有進行定期的整體品牌行銷宣傳廣告?是否仍有固定編列品牌促銷廣告的預算金額?

□22.加盟總部是否仍在持續開發新產品,保持該品牌商品的獨特性,以及具備市場上獨有的專業技術能力?

□23.加盟後,仍持續觀察加盟總部的財務狀況,是否出現不當的財務運用,或是過度擴張、多角化經營不當的現象,影響加盟體系的營運?

□24.加盟店主要有自覺的培養危機處理、解決問題能力,否則一旦出現管理危機,令員工無所適從,或是缺乏向心力,也可能導致加盟失敗的結果。

□25.注意商圈或立地條件是否產生變化?商圈往往會因交通動線的改變,例如捷運站,導致商圈和顧客行經路線的變化,進而影響加盟店的生存,這也是加盟開店後必須提高警覺的。

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