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作者/李筑音Cheers雜誌第103期 2009-04-01 圖片來源:
不要再「人人有機會,個個沒把握」了。 從加盟前到加盟後,事先確認應有的心態和作業,等到整張表都打勾,你的加盟創業之路將更加穩固。

加盟開店前:充分評估

□01.分析自己的個性、能力,是否有長期投入的心理準備,還是只是一窩蜂心態,熱潮一過就草草收攤?

□02.自己的生活作息是否能配合開店早起或晚睡?是否能接受沒有週末假日?

□03.加盟創業和自行創業不同,多少得受到加盟總部的要求、監督,甚至每年或每月還得配合進行產品促銷活動,自己的個性是否能接受?

□04.評估自己是否有能力準備足夠的資金?事先了解加盟必須支付多少加盟金、權利金、保證金等,並且確認支付方式和時間點。此外,沒有人保證一開店就能馬上獲利,除了加盟金,是否能額外準備一筆周轉金?

□05.對於想加盟的行業特性、加盟品牌和總部的經營理念、成長歷史是否已打聽清楚,並做好充分了解?

□06.加盟總部的財務是否透明化?設備、原物料採購價格是否公開透明?裝潢設計價格是否公開透明?

□07.是否打聽清楚加盟總部對加盟店有明確的保護商圈做法?還是放任同品牌加盟店主相互競爭?

□08.事先了解加盟總部的品牌形象,以及直營與加盟店的家數比例,在市場上是否已有一定的加盟店數,並且持續經營中?

加盟簽約時:降低風險

□09.要求加盟總部提供近5年的年營業總額,確保加盟總部財務狀況穩定。並詢問加盟店的平均營業額以及預期投資回收時間。

□10.列明清楚每月加盟店主必須繳交總部的費用明細,以及開店必須投入的總資金、之後每月的營業成本。

□11.事先詢問加盟總部平均開店失敗率、失敗店數及原因分析。自己預定開店的商圈內,之前是否曾有開店?

□12.蒐集比較加盟總部和其他同業加盟體系,一年之內加盟店數的消長情形,店數成長過快或過慢都是警訊。

□13.確認加盟總部是否有產品研發團隊,具有不斷研發創新的能力?是否有整體行銷規劃能力,以及完整的物流配送系統?

□14.加盟總部開店前提供什麼樣的教育訓練,有多少天數?教育訓練內容有哪些?加盟店主和員工可以多少人參加?

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