像歐巴馬一樣有說服力　Yes,You Can！

歐巴馬在2004年的民主黨全國代表大會演講上，以他自己的故事和追尋美國夢的歷程為主軸，原本默默無名的政壇新秀，頓時吸引全國眼光，被媒體視為政壇黑馬。

在被挑戰種族問題立場時，他以演講正面回應，化解質疑者的批評，凝聚選民支持。

在勝選那晚的開場演說，「哈囉！芝加哥。若還有人不相信美國可以包容任何可能，懷疑建國先賢的夢想是否存在，對美式民主失去信心，那麼，今晚就是你的答案。」再度讓許多美國人掉下眼淚。

溝通專家分析歐巴馬成為一個雄辯家，能夠發表動人演說的關鍵包括：歐巴馬有磁性的男中音、適度的手勢、凝視群眾的技巧、善用修辭，譬如運用口號和疊句……，但是這些技巧，最多只能構成一篇動人演說的骨架。

說服力1：數字生活化，更親近

歐巴馬每次的演講都能深入人心的祕訣在於，他總是能夠讓人感同身受，讓人覺得：「歐巴馬在對我說話。」

在分析政策時，他會把生硬的數字具體化，讓每個人可以感同身受。他在國會演講提出經濟振興計劃時說：「這計劃將會創造3千5百萬個工作，其中9成都在民間部門……計劃通過，老師們可以保住工作，繼續教育我們的子女，醫療專業人員可以繼續照顧大家。今晚仍有57名的警員在明尼拿坡里街上執勤，也是因為這項計劃通過，讓他們的部門不致被刪減。」

歐巴馬說服大家，對金融機構的天文數字紓困案不是在幫助銀行家，而是幫助一般的美國人，讓金融體系重新活化，大家才可以貸款買房屋，企業才能雇人去興建，這些工人有錢了或許會去買車，慢慢的，國家的經濟活力才會甦醒。

說服力2：善用小故事，感動人

歐巴馬讓人感同身受的技巧，除了能夠把問題具體化描述之外，更不忘時時提醒美國人，他能夠理解所有的處境，只要和他同心就可以攜手度過難關。

歐巴馬在演說中提到的小故事主角都真實可見、栩栩如生，讓聽眾對他真心聆聽和細膩觀察力印象深刻。比方說在國會演講中提到的貝施亞，歐巴馬曾經拜訪過她的學校，所以記得教室還在漏水，牆壁的油漆斑駁。歐巴馬在2004年著名的演講中，提到了即將上戰場的夏幕斯，他描繪出這個年輕軍人大約6呎2吋高，有著清澈的眼睛和輕鬆的笑容。