企劃書取代履歷表，老闆就要他

當天碰面，時間只有30分鐘，地點還選在104公司樓下的便利商店。半小時中，呂子杰多半是聽楊基寬談話，他唯一反覆表達的，就是希望楊基寬把企劃書帶回去仔細閱讀，不要當場翻完。

這不是楊基寬創立104以來第一個主動投遞企劃書給他的人，卻是少數讓他反覆閱讀，深覺「心有戚戚焉」的。「他的建議非常務實、問題導向，」楊基寬說，「甚至寫出很多我們正在考慮改善的地方。」

打開這份「19個簡單建議」，內容一點都不簡單。一個外人能直接點出企業的痛點，呂子杰在企劃結構上，展現出他的思考邏輯。他先分析目前人力銀行服務的市場環境，再把104人力銀行的業務，細分成加值事業、獵頭派遣等6大部份，在大方向的架構之下，針對訴求對象、建議方案與預估效益做了簡單且有力的建議。這背後反映的思維是，「他不只在等待工作，而是告訴企業：我能幫忙帶進多少profit，」楊基寬認為。

大年初一再次跟呂子杰詳談後，楊基寬決定把呂子杰推薦給104人力銀行大陸事業群總經理鄧炳生，延攬他為開發大陸市場的戰將。「我還在觀察他，」楊基寬不諱言，目前呂子杰仍在試用階段，接下來還有不少挑戰。但至少這是個起點：呂子杰證明：遇見機會不必靠等待，大膽出擊更有效。