會衝業績，更要會賺到錢

記得成本控管

不景氣時代，省就是賺，壓低與銷貨有關的成本，等於提升獲利。例如產品是否真要昂貴的包裝或促銷？貨物運送是否真的即時？

搞懂財務名詞

損益表和現金流量表當中的概念，是業務人員較常接觸的財務名詞，包括：

●毛利：毛利＝營業收入－營業成本。代表企業的獲利情形。

●毛利率：毛利率＝毛利／營業收入。毛利率愈高，代表公司獲利能力愈高。

●淨利：又稱為「純利」或「盈餘」，是收益減去所有費用的剩餘，亦即淨利＝毛利－管銷及其他費用。

●淨利率：淨利率＝淨利／營業收入，愈高表示公司營運愈佳。

●銷貨成本：或稱為「銷貨費用」，指當期出售商品的進貨成本。銷貨成本的計算受到存貨評價制度的不同而有差異。

●存貨：指企業準備用來銷售的商品庫存或原料、半成品等等。另外，可以存貨周轉天數來衡量企業存貨周轉時間的長短，天數愈低表示流動性愈高、變現性強；天數愈高，對企業愈不利。

●應收帳款：客戶根據信用購買貨物或勞務所欠下的款項。幫公司杜絕可能的倒帳風險，並能幫顧客創造附加價值，才足夠稱的上是有“sense”的業務。