贏家，要更接近你的對手

歐巴馬何嘗不是？他贏了共和黨的麥肯，普選卻仍有4成6選民，不支持他。4成6幾近半數，非同小可，只能化解、拉攏，不該也不能去激化，否則社會對立情勢，只會加劇。歐巴馬知道，當選後，立即壓力在拯救經濟不景氣，解決金融大海嘯一波又一波的沖刷。他沒有多餘的時間與精力，耗損於與黨內政敵、與共和黨對手的惡鬥上，因而，他最好的戰略，莫過於主動拉攏對手、爭取政敵的善意。以內閣官位，授與對手，把他們的反對意見融入執政團隊，既可擴大自己的政見範圍，又能「就近看管」對手與政敵，兩全其美。

尤其重要的，是選民的觀感。這也是關係學，很重要的一門「公共關係」學分。關係，是講彼此的，我拉攏你，你改變對我的印象，這是「你我關係」的變化。但在媒體的年代，在講究公共關係的年代裡，這還不夠。我們做的關係，還要把「公眾觀感」，放進來考量，要在公眾觀感上「加分」。

把對手，把政敵意見，含括進來，是最起碼策略。再高明一點的，最好是把政敵、對手，拉進你的團隊，成為實踐你夢想的一份子。這一點，極權心態的毛澤東做不到，然而，在民主開放社會裡，政黨領袖、企業領袖，卻一定可以做到。

一旦做到，民眾的觀感，自然改變，會感受到身為一位領導者，你的氣度、涵養與識見，果然高明。這是在領導者還沒有展現具體政績、業績之前，先以動作，先以訊息，爭取好感，爭取認同的最佳戰略。

年輕人，涉世未深，周邊關係上，看似還談不到什麼政敵、競爭敵手等等，如此重的字眼，可是試著與身邊不同意見的人，發展「就事論事」的互動模式，把「意見相左」當成砥礪自己觀點的磨刀石，同樣是「與對手關係」這堂課的入門初階。

年輕人，能這麼做，等於是培養自己的氣度，邁向領導者；而已有成就者，肯這麼做，是展示自己的氣度，透顯自己有遠遠不同於其他競爭者的領袖手腕。這當然是「贏家風範」！

作者蔡詩萍

現為作家、資深媒體人