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作者/盧昱瑩Cheers雜誌第99期 2008-12-01 圖片來源:Unsplash.com
你在等待獵人頭公司找上門嗎?該相信獵人頭公司嗎?與獵人頭公司打交道之前,有些不為人知的真相你必須知道,才不至於吃悶虧。

「面談的時候只照著制式問題和我一問一答,很不專業,」對方完全沒有針對她的需求詢問相關細節,回想起來她還是有氣。雖然待過公關產業不久,但從和顧問對談的過程中,林子晴立即可以感受對方不僅不懂產業,甚至推薦她完全不相干的業務工作,讓她覺得獵人頭公司實在毫無幫助可言。

已有約10年工作經驗的李小姐,前陣子打算換工作,也尋求獵人頭顧問幫忙。當和面試公司的主管談過之後,她發覺和該公司主管並不契合,最後決定不去任職,這時候顧問開始極力說服她去上班,不斷說公司好話、職務優勢等等,「之前我有興趣接,也請顧問幫忙push,但是他一直拖延,等到我沒興趣了,他卻又變得積極,」李小姐狐疑,為什麼前後反應差那麼多?

在酒商工作的班應龍從第一份工作後,都是獵人頭公司幫忙引介,他曾經也碰過全公司只有1、2位員工的獵人頭公司找上門來。「他們可能曾是企業的HR,也可能待過大的獵人頭公司,就自己出來開業。」然而對方對企業文化、應徵者會碰到什麼問題都沒有告知,無法給予專業協助,顯示獵人頭公司品質良莠不齊的狀況。

業務導向,你只是一樣商品

「現在headhunter過度競爭,至少有幾百家,為了『衝業績』,他很容易推薦你到不適合的公司,」一位科技業的人資處長提到。

「獵人頭顧問的佣金至少佔你年薪的15%。」不管這家公司是否真的適合你,獵人頭顧問習慣先用「很有挑戰性」的話術包裝。和獵人頭公司接觸多年,這位人資主管有很深的觀察:獵人頭公司主動找上你的工作通常不容易做!「不然那間公司怎麼不用內部培養的人?」

獵人頭顧問其實就是業務,賣的產品是「人」。「如果你不是好賣的商品,不見得會受到熱情對待。」他血淋淋的直言:「headhunter不會focus(聚焦)在低價的職務上。」所謂的低價,基本上指年薪100萬元以下的水準。

「很多人接到headhunter電話,就開始沾沾自喜,以為自己有身價,但這不一定是真的。」與獵人頭公司接觸多年,既是客戶,也當過應徵者,他知道裡頭的運作模式。當職缺一發出,企業人資請獵人頭公司找人,獵人頭顧問就會在人力資料庫找適合的人,並開始打一輪電話詢問意願。但是被打電話,並不表示被認可,或是已經在獵人頭公司遞交給客戶的人選名單上。

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