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作者/黃世嘉Cheers雜誌第99期 2008-12-01 圖片來源:

前陣子到哥本哈根,旅館大廳內放著一套旋轉展示架,吸引了我的目光。一張一張名片大小的漂亮小卡,害我在這個旋轉架前站了一陣子。我感覺好像找回了小時候選卡片、明信片那種快樂。

這一張一張的小卡,正面是當地旅遊點的介紹,背面則是地圖。瑞典城市Malmo也放了一張,這讓我覺得很有趣。

這個東西叫做“minicard”,早在2000年就在阿姆斯特丹問市,由幾個有創意的年輕人所想出來的。目前已經有超過90個國家跟5,000個擺卡據點,儼然成為一個厲害的廣告通路,當然,他們也申請了一些專利。

這是典型的平台生意,跟前陣子中國很紅的分眾傳媒類似。平台是一個媒合者,整合兩方,一方是消費者,一方是供貨者。以這個例子來說,消費者就是觀光客,供貨者是想做觀光客生意的人(例如博物館、歌劇院、美術館、購物中心、餐廳、麥當勞、租車服務、網咖,甚至像Malmo一樣整個城市做觀光行銷)。

創意內容+精確行銷管道

對消費者來說,拿一張名片大小的小卡,裡面有地圖、網址,甚至於折價功能,加上很多人像我一樣,因為覺得很好看又好拿,一下子就拿了好幾張。有趣的是,消費者拿了這些卡以後,真的會去景點看,甚至還會去上這些景點的網站。根據生產它的MINICARDS公司自己在2007年所進行的調查,看到minicard的展示架的人當中,有7成的人會去拿,一個人平均拿2張,這些有拿的人當中,有8成真的有去其中某個景點,而且大部份的人都還會留著這張卡(這點跟台灣的酷卡有點像)。

對供貨者來說,這出現了一個有效的行銷管道,降低印刷成本。尤其是對跨國連鎖企業,可以一次接觸不同國家夠多的客戶,解決了他們頭痛的問題。

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