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開店集客行銷:從0到1的實戰心法

USB的創意:「配件」出頭天

幾年前在瑞典的一家連鎖設計品商店看到一個小產品:寶特瓶的澆花器(TWIST&SPOUT萬用壺嘴,圖1)。這商品是個瑞士年輕設計師的比賽作品,後來量產十分受到歡迎。

這讓我想到我小時候有一陣子非常流行的寶特瓶水壺背帶,那時也流行過寶特瓶再利用的風潮,老師會教大家怎麼把寶特瓶做成花瓶等。不過那個背帶當時真是紅,好多小朋友只要買一個,在瓶口一扣,用現成的可樂瓶就可以當水壺了。

「後知後覺」者也能借力使力

這種商品我把它稱之為USB模式,中文我且改稱為「通用載體的配件」。這個概念很簡單,如果你做一個特別的澆花器,願意為了這個花25美元來買的人可能不夠多。但如果你要消費者用大家都有、或是隨手可得的寶特瓶,加個10美元買個澆花頭,那很多人都想買。

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