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作者/劉世平Cheers雜誌第96期 2008-09-01 圖片來源:pexels
我們常常看到喜歡的東西,就忘記它是「想要」還是「必要」。

麻省理工學院行為經濟學教授丹.阿瑞利(DanAriely)提醒你,在你被廣告迷惑而衝動地掏出荷包之前,應該先考慮4件事,免得又再次後悔,買了一堆不需要的東西!

免費服務

免費服務是常見的行銷手法,但像免費送貨到府,其實運費都已灌在價格裡,或是你得消費一定金額以上。免費手法抓住買方怕沒賺到的心理,但背後潛藏著要你買單的強烈暗示。

可替代性。買個4,000元的東西也許沒什麼了不起,但是你該想想,這4,000元還可以花在哪裡,也許去旅行,或替家裡換台電腦。不要單看金額。

誘餌。商家會故意推出相同但大小不同的產品,如加5元變大杯之類的,讓消費者感覺只要稍微多付一點就可以賺到。多數人不在乎價差,只在乎相對的感覺,但其實錢還是被商家賺走。

多樣選擇性

產品常常會搭配多種選擇供消費者參考,就是抓住消費者什麼都想要有的心理。

像一台相機,可能有搭配各種不同功能的款式。如果有特殊幾個功能難以割捨,不如就丟銅板決定,你最想出現的結果其實就是你想買的。找回你的注意力

客戶、老闆、黑莓機……。在你工作的時候,不時會出現各種干擾。美國《今日管理》雜誌(ManagementToday)告訴你如何能不被這些外界的東西分心,提高工作效率。

建立固定模式

找出最適合自己的工作方式和時間,讓工作效率提高,其他的時段則拿去處理雜事。

設定順序,找一個方法設定工作順序,一次完成一件,然後再進行下一個。太多干擾,常常會讓自己忘了原本該做的事。

讓腦子保持清楚

喝個水,起身走一走,不要一直盯住電腦,或甚至改用紙筆記錄事情。

別自取其擾,關掉訊息提示聲音,不要一直查電子郵件。向撲克高手學談判

打撲克時叫牌本身就是門學問,一面觀察對手,一面觀察手中的籌碼,一面還要記得如何唬住對手。美國《商業週刊》雜誌(BusinessWeek)提供了以下的建議。

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