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作者/史書華Cheers雜誌第96期 2008-09-01 圖片來源:林麗芳
是誰主導台灣網路世界的女性服飾流行?答案是才71年次、YAHOO!奇摩拍賣第一大賣家「東京著衣」創辦人周品均。

是誰主導台灣網路世界的女性服飾流行?答案是才71年次、YAHOO!奇摩拍賣第一大賣家「東京著衣」創辦人周品均。

就像一般年輕女生,周品均喜歡逛街、打扮。但難得的是,當七年級喊著要「做自己」、卻缺乏具體策略時,她卻能把興趣和工作結合的恰恰好。

一開始,周品均窩在4坪不到的宿舍裡上網賣自己二手衣、賺取買新衣的費用。累積網友口碑後,她每個月閱讀幾十本流行雜誌,自己親自批貨來賣。

精準的選貨眼光,還有讓人稱讚的銷售服務,短短4年內,東京著衣就從小宿舍換到300坪大的企業總部。

平常日的下午5點,裝滿貨品的宅急便運輸車就堵在一樓倉庫的出口,緊抓出貨時間。再向裡面走,20條成列置物架整齊放滿幾萬件商品,10名員工手沒停的包裝著商品。

東京著衣的業績令人驚豔。營業額每年保持100%成長,去年還破億元。更難得的是,企圖旺盛的東京著衣,在去年進駐大陸線上購物平台,當地平均月營業額也相當於台幣300萬元。

有賺頭,她回饋給員工並不手軟。台灣地區40名員工,她連續3年全額補助員工出國旅遊;不看獲利,而是固定把營業額的3%作為員工分紅。

相比之下,周品均對員工的「好」勝過於對待自己。她一直沒有所謂的「休息日」。週一、週二趕拍服飾照,週二晚上就衝機場、飛大陸去了解剛起步的市場。週末又趕回台,繼續再忙貨品的上架。她很忙,也承認自己沒有工作和生活之間的完美平衡,但她知道自己要什麼,管他的,就做下去了:

想當億元老闆,難過一般生活

我常感覺這4年,已經過了一大段人生。

記得剛起步,我們進貨量比不上成熟賣家,廠商受限於那些賣家的壓力,就曾發生過客人下訂單,我們要去追貨,但廠商就是表明「沒辦法」。

不過,要達到夢想,本來就要學會在現實中去廝殺。

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