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開店集客行銷:從0到1的實戰心法

靠地圖揚名國際,連YAHOO!都感興趣

由郭書齊、郭家齊這對六年級兄弟所創,台灣土生土長的「地圖日記」,最近可說是紅透半邊天。而這個絕妙點子,一開始竟是旅美多年的弟弟,為排解寂寞而醞釀出來的……。

當網路成為新世代大膽秀創意、創業築夢的舞台,今年,又有一顆快速崛起的新星備受討論,它就是地圖日記(Atlaspost.com)。

不僅年初遠征美國聖地牙哥,擊敗全球76個創業團隊,抱回創新產品大展DEMO秀“People’sChoice”全球首獎,讓美利堅連霸18年美夢破碎,連網路大哥YAHOO!都對其以「地圖」為架構,經營「社群」的創意讚不絕口。

聯手打造這塊新興版圖的,是郭書齊、郭家齊這對六年級兄弟。為什麼在網路創業極度廝殺的條件下,他們能以1年的時間快速竄起?

關鍵即在於「聯想力」。

分析地圖日記的商業模式,以「縮短人際的空間距離」出發,但其使用的元素並不新穎,只是把大家熟悉的「地圖」與「部落格」、「相簿」重新組合,竟產生了強大的力量。用同理心出發,反應熱烈

「地圖日記」的創意源由,最早起因自旅美多年的弟弟郭家齊。因隻身在外,為了抒發心情,上網寫部落格,卻發現知音難覓,瀏覽人數寥寥可數,他心想,「有朝一日,一定要設一個讓寂寞人不再寂寞的網站!」

1年多前,郭家齊離開美國YAHOO!回台謀職,當時,在台北南陽街附近咖啡店閒聊的兩兄弟,瞥見窗外補習的人潮,個個臉上藏著心事,又看起來如此疏離。「若做個網站,用地圖把大家串連起來,寫心情日記時,是不是更能看到彼此,多一些真實感?」郭家齊道出引發他們聯想力的關鍵。

果然這麼一連結,地圖似乎給了「神力」,竟讓網站快速成長,從日記變成了社群,近來還將加入購物頻道。「在這個網站,我們希望互動更熱烈,所有東西都可以與別人分享,變成一個互相關心的入口網站,」郭家齊發出宏願。話題行銷,炒熱人氣

相差3歲,血型同是O型的兄弟,在工作上有明確的分工。念MBA、較為外向的哥哥,因多年PM(產品經理)的經驗,負責產品行銷;程式設計功力深厚,斯文細膩的弟弟則專注在產品開發,連公司內工程師與產品經理都按1:1比例編制,目的是互補,以取得創意與市場的平衡。

過去一年,他們用了很多網路業少用的行銷、公關手法,引起媒體關注,例如,「高個子美女」選美、「美女餐廳」都曾創造不少話題。

網站與手機的結合,亦是行銷的創舉,郭書齊指出,以與NOKIA合作為例,結合QRCode(行動條碼),即能查知網站商家位置,而利用高階手機內建的GPS,還能將拍照所附的經緯度功能,傳回網站與網友進行互動,將手機與網站使用族群成功連結。

成立1年多,活動就辦了超過20多項,光是7月份同時就有4~5個活動進行,吸引了包括NOKIA、三立電視、威寶電信、7-ELEVEn等30多個知名品牌爭相合作。

預計今年年底就能損益兩平,明年開始獲利的「地圖日記」,能否成功還待時間考驗,但在YAHOO!亞洲區科技研發工程部總監許明彥口裡,「他們做得很好的一點,就是搭上Web2.0的混搭風,懂得利用Google、YAHOO!開放的資源,讓創意在最快時間成型,且一開始就不只定位在台灣市場,加上有趣的行銷,實力當然不容小覷!」

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