人氣小店也能開到國外

Case1巫毒娃娃：日本女生大驚奇

今年4月，身高150公分的超大版巫毒娃娃佇立在日本神戶港街頭，特殊模樣引起天性喜愛雜物的日本女生好奇，紛紛鑽進店裡尋寶，最高記錄1天賣出180幾個。

巫毒娃娃在日本是全新品牌，但它曾在台灣紅極一時。3年前，3位六年級生陳文政、蔡閔帆、陳佳鈺設立艾思尼克公司，創造巫毒娃娃各項商品，不僅掀起搶購潮，還順勢出版了《巫毒娃娃的告白》，封面的斗大標題是：「3個年輕人打造1億商機」。

現在，台灣的巫毒娃娃消費潮已不若當年，有人認為它不紅了，其實它正悄悄在海外燒起另一股購買熱潮，香港、韓國、新加坡、日本等地都有門市，更有來自加拿大、法國、杜拜等地訂單。人性是最大賣點

究竟這是什麼魔力？

「人性與話題是最大賣點，」艾思尼克總經理陳文政說。巫毒娃娃原名是有線娃娃（stringdoll），是用一條不剪斷的線繞成的娃娃，艾思尼克利用這項技術，發展150種不同人性與故事的巫毒娃娃。例如「草人插針」是上司有夠機車、同事背後愛亂搞怪，不是自己抵抗力弱，是大環境黑暗，在草人上插幾針，就能紓解悶氣與壓力。

說出一般人不敢說的話，果然魅力無窮。巫毒娃娃每個品項都有名字與故事，香港人、韓國人、新加坡人、日本人受其不同人性指引，買不同巫毒娃娃。轉戰香港當第一步

艾思尼克海外擴展的第一步，是香港旺角旗艦店曝光。

當時考量因素包括：1.香港與台灣同文同種，比較容易溝通品牌概念，作為海外市場的試金石，也較容易成功。2.香港與台灣資訊交流頻繁，流行風潮也能快速互相渲染，因此巫毒娃娃進香港前，很多香港人已知道。3.香港具有獨特的轉運中心地位，足以作為品牌曝光的傳播媒介。

加上香港友人在旺角的地緣關係，2006年2月，艾思尼克在香港註冊商標，5月旺角的旗艦店正式開幕，設計師還發現旺角舊名是芒草，於是用芒草搭配制式化的陳列原則，建構獨特的門市風格。因地制宜的店面設計，與獨特的產品故事，巫毒娃娃很快吸引香港人目光。