創意入味,老品牌fresh up!
作者/史書華 | 2006-12-01
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邁入50週年的文具品牌──雄獅和利百代,今年不約而同大打行銷牌,儘管產品廣告風格不同,但以務實手法翻新品牌形象,卻是他們一致的態度。
後來檢驗後,證明為烏龍一場,但利百代並沒有強勢要求民意代表道歉,反而以一點都不喧鬧的方式,在媒體前宣示50年來的企業經營理念。
一場危機,刺激利百代主動秀自己的動機。一系列標榜「重誠信」、「做環保」、「樹人格」與「創先機」的形象廣告,再度喚起許多人對它的親切記憶。和通路建立綿密感情
「不喧鬧」的敦厚性格,正是利百代得以在市場上屹立超過52個年頭的關鍵。
曾有位顧客,反應全新的利百代印台沒水了,雖然對方已把印台丟棄,但總經理常君毅二話不說、免費寄送兩個印台給他。理由很簡單:「爭取一個客人不容易,但失去一個客人卻很簡單」。
利百代對經銷商也好到沒話說。「包退包換」的服務態度,讓通路不分大小,都喜歡和它維持長久合作關係。
曾有一家小店碰過倒閉危機,之後利百代和它講好,以後需要進貨,都付現金。但由於和小店已保持良好情誼,利百代在拿了幾次現金後,又讓它記帳拿貨。這個月,小店終究因為經營不下去關起門來。「上次它倒了,我們支持它;這次它倒了,我們還是會支持它,」常君毅說。濃厚的待人情誼,正是利百代可以通過這次突發事件考驗的關鍵,經銷商與通路沒有在危機時,現實的離開。
如果說,利百代敦厚的企業性格,與激烈的商業競爭呈強烈對比,它的總公司所在位置,也與周遭環境呈現明顯的時空落差。
位在台北晶華酒店旁的巷弄裡,精品店從巷子口的LOUISVUITTON、CELINE、COACH一路延伸下去,利百代的1、2樓正好租給LOEWE,「租金比本業收入還高,」商品開發總監楊育謙透露。
對照樓下奢華的光鮮印象,一踏進利百代3樓辦公室,卻是再簡單不過的辦公室擺設,會議室玻璃門還是傳統的不透光馬賽克材質,讓人得花個一兩秒轉換時空印象。但是,不管外在環境如何變化,利百代就是堅持50年來敦厚如一的價值。