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作者/黃采薇Cheers雜誌第71期 2006-08-01 圖片來源:
農曆7月,你想逆勢操作買車嗎?如何挑時機撿便宜、談個車貸好利率?3大購車守則,你絕對不能錯過。

漲翻天的油價,讓想要買車的你跳腳嗎?其實,受到雙卡效應衝擊,目前許多車廠大打促銷牌,年底以前,想要買車的上班族,不妨多看多比較,四輪代步工具,可能就是你即將成真的美夢。

銷售量大幅下滑,買車好時機?

福特六和營銷處經理林景星分析,受到消費金融不景氣加上高油價影響,截至6月為止,國產車銷售較去年同期掉了25%,去年超過51萬台的銷售量,「預估今年可能跌到40萬台以下,」林景星說,業務部門想要在年底之前力挽狂瀾,達成業績的心態,不難想見。

以福特汽車來說,這一季「全車系40期零利率」優惠,就是去年所沒有的,「汽車產能固定,庫存量多的情況下,一定想辦法要出清,相對來說,消費者談判空間會更大,」林景星解釋。

傳統上,車市有「兩大一小」,兩個大季指的是鬼月來臨前的6、7月,和過年前,把握新年配新車的心理,再以促銷方案衝業績;小季則是農曆7月後買氣回籠的購車潮。受到不景氣影響,今年年底的促銷,可能會更早開跑。

守則1:了解車款熱門程度,殺價幅度大不同

汽車是大額消費,消費者可以選擇直接以現金交易或是貸款購車。現金交易時車商不必負擔利息和其他作業上的支出,一手交車、一手交錢,乾脆俐落的交易,相當受到車商歡迎,消費者自然有比貸款更大的殺價空間。

不過,可殺價的幅度,隨車款新舊和熱銷程度,有很大的差異。如果車子存貨多,車商急著出手,消費者殺價殺再多也容易得手,最好的例子就是車輛改款前的舊車出清,幸運的話,一出手甚至可能下殺10多萬元以上。

相反地,如果車子缺貨、供不應求,業務員賣給別人都來不及,哪容得你討價還價?

行內人士分析,即使今年上半年車市不景氣,還是有幾款車熱銷不退、十分搶手,所以在購車之前,務必先做功課,了解中意的車款在市場上受歡迎的程度,並竭盡所有親朋好友的人際網絡打聽,同樣或類似車款的「成交價」,明白自己到底有幾分籌碼。

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