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作者/王曉晴Cheers雜誌第70期 2006-07-01 圖片來源:
在英國、美國、歐洲非常盛行的創意市集,經常是飾品創作者的天堂,手工、獨創、個性化的飾品,成為當地最富特色的人文藝術。近來,創意市集在台灣大行其道,孕育許多具有創意與製作技巧的飾品達人。究竟,飾品達人創業成功的關鍵是什麼?甜美飾品教主吳甲妮、半寶石編織設計師杜彩雲、金屬工藝飾品雙人組曹婷婷與洪佩琦,靠什麼本領闖蕩江湖,各領風騷?

台灣創意市集以飾品創作最熱門,各式材質包括布、金屬、半寶石……,不管是便宜或高檔的素材,只要設計夠獨特,能引起消費者共鳴,路邊攤也能變黃金專櫃。例如飾品達人吳甲妮手工創作甜美混搭風飾品,「設計很特別,也容易引起共鳴,」衣蝶百貨商品企劃二處處長莊淑齡說,經過3年努力,吳甲妮一手經營的品牌小白鷺,從誠品書店敦南店前路邊攤,搖身成為衣蝶的熱門飾品櫃。幸運的吳甲妮是創業成功者,但現實是更多飾品達人因不懂創業訣竅,最後搞得灰頭土臉,創業夢碎。從熟悉的入門,形成創業基石

創業成功的首要訣竅是,熟悉商品特色與素材。

飾品是生活點綴品,非必需品,店鋪必須先替消費者想好購物理由,才能吸引購買。尤其這是消費資訊爆炸時代,創業者若只懂創作,「卻不熟悉本身商品特色,也不懂如何介紹商品,消費者很難買帳,」莊淑齡說。

此外,創業者也必須非常熟悉飾品的創作素材。手工品牌的魅力來自商品獨創性,因此創業者要熟知素材的可塑性與變化性,確保靈感不枯竭。

同時要能掌控素材來源,控管飾品品質,穩定產量。做3項決定——定位、主客層、店址商圈

其次,創業者須做3項決定——品牌定位、主客層、店址商圈。FIONA是環亞購物廣場業績最好的獨立設計師飾品品牌,「主因是我們的消費群與環亞客層相符合,」FIONA總經理王啟文帥氣、自信的笑說。FIONA標榜設計師的天堂,品牌定位為具質感、設計感、單價偏中高的銀飾設計,鎖定客層為有消費能力的女性上班族,於是FIONA選擇進駐環亞,品牌定位與主客層的消費習慣,更成為王啟文挑選設計師作品的主要考量。想成功自創品牌,「一定要有定位,也要鎖定客層,千萬不要想通殺,」環亞行銷部經理蘇晏健說,況且固定主客層樣貌,飾品設計才有方向感。

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