挑戰高薪前，先面試3小時

在「高薪」的訴求下，不少電銷工作人員，是從月領固定薪水的上班族轉職而來。遠雄電話行銷媒體中心區經理施燕萍，正是其中之一。

工作8、9年後，當時月薪已有7萬元左右的她，不斷聽見電銷月收入可以挑戰6位數，於是認真思考轉行的可能性。

專科畢業後，施燕萍就跨入保險這一行。擁有近10年的經驗，按理轉入電銷工作的成功機率應該比別人高出許多。

面試被拒絕

但實際上，她差點得不到進入這行的機會。

為了這個重大的生涯轉變，她在面試時，足足耗了面試主管快3小時的時間。「我對保險不陌生，但是對電話行銷卻完全不懂！」

她的問題一個接一個。

「電話行銷在賣什麼產品？」

「名單怎麼來？要怎麼銷售？」

「工作流程是什麼？」

「考核依據什麼？」

「這個行業的生態？」……

「把所有疑問都問完後，沒有疑問我才決定進來，」施燕萍說。

但她的主觀期望，到人資主管這一關卻被打了回票。因為8、9年的資歷，讓人資主管擔心她「太優秀了，會待不久」。於是，施燕萍打電話向面試主管、後來也跳槽到遠雄擔任整合行銷部經理的雍麗冬多次爭取，才順利開始她的新生涯。

「從她針對商品、工作性質所問的問題，就知道她的企圖與方向非常清楚，」雍麗冬回憶，優秀電銷人員應有的特質，施燕萍都有，只要管理得當應可解決穩定度的疑惑，於是決定錄用她。

月入16～17萬

拿到工作機會「小有波折」，施燕萍鞭策自己，「以後絕不能讓自己丟臉！」在好勝心驅使下，施燕萍第2個月就達到組內銷售第1名的業績。

不過，意志過人的她卻不滿足。「只有1個月第1名不算數，要一直保持在高峰才不會被別人質疑我的能力！」施燕萍說，在這一行，不少人在業績低潮時，就乾脆「擺爛」、休兵1個月，但她就是會想盡各種辦法讓業績上來。

曾有一個月，她怎麼努力就是不進單，主管叫她好好休個3天假、喘口氣再回來，她回答：「我不要，少3天就會少掉開發新case的機會！」在力挽狂攔下，那個月她還是落後成為第2名，但實際業績和第1名相差不遠。