人才「海外在地化VS.本土國際化」

30歲的明基亞太整合行銷部協銷經理謝佩佩來自新加坡，在明基內湖總部工作。當初她這個職務就設定一定要有國際市場經驗，不考慮由本地幹部接任。謝佩佩沒有考慮太久，便決定來台灣。1年多的時間過去，她已經很適應台灣生活。

新加坡通常被認為是比台灣更國際化的國家，不過遠道而來的謝佩佩，進入品牌企業的台灣總部，同樣是為了追求「更國際化」的工作階段。

台灣品牌走向國際化的第一步，其實就是台灣行銷人也走向國際化。或許更精確地說：誰說以後推廣台灣品牌的，一定都是台灣人？友訊南非總經理梁競勳：

「我是非洲人！」

在友訊海外戰將清一色的外國臉孔中，來自台灣的梁競勳反而顯得突出，仔細問他的轄區，就更讓人意外：他是友訊南非分公司總經理，駐點在約翰尼斯堡，市場範圍涵蓋整個非洲。

台灣人去經營非洲市場？面對記者滿臉狐疑，梁競勳一直強調：「我的思考邏輯已經不是台灣的，」最後他乾脆說：「我是當地人。」要記者試圖擺脫容貌、語言傳遞的印象。

他真的是。梁競勳舉家遷徙南非已11年，3個小孩都讀當地學校。他自己也在申請歸化入籍。友訊在1999年成立南非分公司，梁競勳是第3任總經理，目前有14個員工，接手以來，業績每年都有1倍的成長。

能夠在既遙遠又陌生的非洲耕耘有成，梁競勳是靠破釜沉舟的決心。

梁競勳是宏碁早期到南非的先遣部隊之一，但是結束外派回到台灣，發現已沒有適合自己的職位，於是咬咬牙又回南非，決定在當地開創自己的事業。

這也是他重新認識非洲市場的轉捩點。梁競勳說，到南非做貿易的台灣人不少，但過客心態使台商總習慣跟台商在一起，難以全盤融入。而他不同，既然要落地生根，思考邏輯就得全面翻轉，真正把當地人當夥伴看，譬如，不能只顧著塞貨給下游，卻不關心對方經營，只是製造表面業績，實際上卻是收不回來的壞帳。

不管飲食、生活，梁競勳都完全在地化。他的足跡跨越肯亞、坦尚尼亞、烏甘達、迦納、奈及利亞、科麥隆……，他出差也不住旅館，都住當地人家裡。