為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策
作者/盧智芳Cheers雜誌第64期 2006-01-01 圖片來源:
愈來愈多台灣科技廠商,從代工走向國際品牌經營,從友訊與明基兩大經營品牌有成的廠商身上,可以發現,找出融入當地文化的模式,將是國際品牌成功與否的關鍵。

2005年12月8日一早,位於內湖的友訊科技大廳,突然變成一個小型聯合國。這裡一口氣聚集30幾個不同膚色、語言的外國人,他們來自世界各地,卻有個共同頭銜──友訊海外分公司總經理。

目前為止,友訊在全世界已成立55個分公司,每個市場「D-Link」的品牌市佔率,幾乎都是第一。這群海外行銷部隊回到台灣總部,是分享戰況,也像是「回娘家」。友訊:讓各地用自己的方式競爭

當建立國際品牌,成為台灣從代工製造脫殼升級的唯一路徑,做個國際行銷人,變成愈來愈多年輕人渴望的生涯。然而台灣行銷人的舞台到底在哪?這些深耕品牌的企業中,正在經歷一場「海外在地化vs.本土國際化」的激盪。

友訊就是進行「海外在地化」最徹底的代表。第一線經營市場的行銷戰將,已經全面晉用當地人才。而且這股趨勢繼續快速向上延伸到區域市場的等級,友訊在北美、歐洲、大中國、國際(統稱其他地區)4大區域中,北美、歐洲區域總裁都是外籍主管。

雖然各有不同過程,但這群國際經理人願意為友訊效命的原因,不約而同都是「很授權」、「能夠充分信任」。

從企業的角度,每個地區都有文化差異,又有距離隔閡,要建立互信、授權的互動談何容易?友訊總經理廖志誠指出:「事實上,每一個人,友訊都不惜花上很長的時間仔細觀察。」

2003年接任友訊總經理的廖志誠,原來是友訊開拓歐洲市場的大將,也負責物色歐洲地區的總經理人選。當時他為了確認義大利總經理是否適任,每個月都飛去米蘭,跟對方一起工作、面試每位新員工,持續1年。決定德國總經理時也是一樣,廖志誠特地到德國去住了1年,才決定放手讓他全權掌控。

如此投入時間、心力,無非是因為當地人對當地市場有深入了解。一旦成為員工,友訊給他們最大空間。每個國家的總經理在產品、通路、促銷、甚至價格策略,都完全自主。「讓他們用自己的方式在市場上競爭,」廖志誠說。

最新雜誌

贊助文章

推薦影音

最新評論

全站熱門

more

最新消息

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

深度專輯

more