銜接國際品牌與在地市場需求

每年，陳歆要飛到紐約的COACH總部開4次會，每次都是從早上8點開始，一整天不停地向COACH總部不同部門的團隊報告台灣當季的情況。

其中的重頭戲是和COACH的海外總裁一起開會的時候，每當被問到營業數字的時候，「我們一定要在一秒鐘內非常清楚地回答，否則總裁馬上就換人詢問，完全不再給其他的機會，」陳歆有感而發地說，COACH的成功絕對不是偶然，「即使是問到COACH在台灣的台南店的單店業績時，他對那家店過去的成長狀況都是記得很清楚的。」

COACH只是她手上代理的3個品牌之一，這樣的工作量也只是她的工作量的三分之一。

所幸陳歆本身就是個工作狂，她每天工作至少12個小時，因為太忙，她工作起來總是分秒必爭，連搭電梯時會擔誤的秒數都計算得一清二楚，但可怕的是，她永遠是一副精神奕奕的樣子。

「我想我是真的熱愛這個工作，」她解釋，「同時我也是非常好強的一個人，即使生病我都不軟弱。」

在精品還沒有開始風行的十幾年前，陳歆對服裝、精品就很著迷，她最喜歡三宅一生的衣服，而且特別喜歡穿像是多一條袖子那種與眾不同的設計。

初入社會時陳歆也待過貿易公司，後來進了釆盟，一做就十幾年。對於陳歆來說，代理工作最讓她著迷的是可以和全球時尚一起脈動，即使已經工作多年，「每次看到最新的款式和流行出爐，都還是會非常exciting，」陳歆滿足地笑著說，「這行是非常迷人的，一進來，就出不去了。」如何做好這一行？

除了對時尚要有興趣，做代理工作還要有很強的溝通能力，喜歡和人群、消費者溝通，也要懂得和合作的百貨公司業者溝通。

此外，這一行是瞬息萬變的，所以對人事物、流行品味的觀察力要非常強，這也和採購的能力息息相關，如何挑選到符合在地市場需求的款式，對於代理工作是非常重要的。最後，也是最關鍵的，就是要有能夠解讀業績數字，並有方法達成業績目標的能力。～陳歆