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作者/麥立心Cheers雜誌第64期 2006-01-01 圖片來源:

代理商釆盟公司副總經理陳歆是代理業界有名的資深女主管。10幾年前,陳歆就加入了釆盟、投入了代理的工作,如今深受台灣消費者熱愛GUCCI、CELINE、植村秀等品牌,當年都是由陳歆「一手帶大」的。

所謂一手帶大,指的是這些品牌在台灣還沒成立分公司的時候,就是交給釆盟代理、銷售,而陳歆則是代理團隊的領導者,帶著團隊打造這些品牌在台灣消費者心目中的一線地位。

身為代理一個品牌的最高主管,年初先要做好年度計劃,接下來就是出國採購、辦行銷活動,還要出國到品牌的總部開會、或接待來自總部的外國訪客,工作內容就好比是一個品牌在台灣分公司的總經理。不同的是,代理商的資源、規模都相對而言比分公司小,也要負責從無到有打江山的艱鉅任務。

不過,每當品牌賣得愈來愈好,也就是陳歆功成身退的時候。總公司如果決定自己開始在台灣設立分公司,代理權就得交還,「就像嫁女兒的心情一樣,真的是很捨不得,」雖然已經是好幾年前的事,陳歆每次談起以前帶過的品牌,到現在都還是會露出依依不捨的表情。

不過,陳歆現在正在代理的COACH,則又是她的一個得意之作。

4年前,陳歆接手COACH的時候,其實當時COACH已經由別家代理商引進台灣6年了,但銷售卻是每下愈況,正當陳歆準備重新建立COACH在台灣消費者心目中的地位時,百貨公司竟然因為COACH賣得太差,都趁著代理權轉換的時候要求COACH把原有的店關掉,全台灣原有10家店,最後竟然關到只剩2家店。

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