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作者/劉鳳珍Cheers雜誌第63期 2005-12-01 圖片來源:

明年就要滿30歲,笑起來有一雙瞇瞇眼的陳乃銓,怎麼看都還像個「大男孩」。

但是,在日盛銀行商業金融部行銷科擔任中級專員的他,卻有個經營得嚇嚇叫的「副業」。

從4年前開始,只要一到假日,他和同樣是上班族的哥哥、以及正在念大學的弟弟,一定會開著行動咖啡車往北海岸駛去。全盛時期的營業額,一天可以超過2萬元。幾年下來,他們已經擁有兩部行動咖啡車,初期投入的150萬成本,在很短的時間內就攤平。做副業,也要「先發者」才會賺

陳乃銓3兄弟在「副業」上的驚人爆發力,與他們很早嗅得商機、切入當時尚未有大量競爭者的市場有關。

4年前,北海岸可說是台灣行動咖啡館最早的發源地,從淡水河口一路往三貂角延伸、全長約80多公里的海岸線,「就只有『海倫』與我們『六月』兩台車在賣,」陳乃銓回憶當年盛況,由於商業模式新穎,假日路過嘗鮮的人潮,幾乎讓3兄弟的雙手停不下來。

如今,整條北海岸的行動咖啡館已不下10家,眼看獲利被侵蝕,加上警察取締日益嚴格,沒有地方人脈可以關說的陳乃銓兄弟,於是決定轉型,從去年中開始,改變獲利來源。承接活動變主要收入來源

轉型的動能,來自獲肯定的咖啡口味。

「他們的咖啡真的還不錯!」一位嗜喝咖啡的影像工作者原本對行動咖啡館不抱任何期待,但喝下第一口後,卻驚豔的給予肯定。

在產品具說服力的條件下,於是開始有喝過他們咖啡的行銷人員找上門來,希望他們到活動會場提供服務。

從去年中開始,他們陸續承接過福特汽車、中華汽車、各建設公司、金山路跑、警察大學、各地方政府的大型戶外活動。

「出一趟車,單日收入介於8,000~12,000元之間,」陳乃銓說,雖然接活動的單日收入,不若以往自己找風景區擺攤,但卻可跳脫冬天淡季的限制,使全年收入與過去大致無異。

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