代理獨特品牌
「我在JuliaBoutique能找到具有獨特性,又能登大雅之堂的衣服,」知名財經主播、現是企業家夫人的蔣雅淇說。台灣大哥大總經理室主任郭育琦也說,「在JuliaBoutique能找到我在國外旅遊看到的好品牌。」
如果說JuliaBoutique是名人試衣間一點都不為過。他們在6月中旬舉辦的新裝發表會現場,財經界與藝文界眾星雲集,連國內知名服裝設計師陳季敏都到場觀摩。
代理大紅品牌
這些名人喜愛到JuliaBoutique添購行頭的主要原因就是,他們代理了現今在國際時尚舞台相當火紅的2個品牌,分別是來自巴黎的ANDREWGN與英國的MEGANPARK。
擅長奢華風格的ANDREWGN現在不僅是許多歐洲皇族的最愛,連美國好萊塢知名女星葛妮絲.派特羅(GwynethPaltrow)都是它的擁護者。目前ANDREWGN在東京有13間門市,但台灣只有在JuliaBoutique台北、高雄直營店,與台中、台南經銷店才能找到它的蹤跡。
MEGANPARK也由JuliaBoutique代理進軍台灣。MEGANPARK作品向來以針織法為基礎,每件都是純手工製作,全靠印度經驗老道、祖傳4代為皇族服務的刺繡師傅操刀。而MEGANPARK的忠實顧客也不乏有妮可基曼(NicoleKidman)等好萊塢明星。
主導代理ANDREWGN與MEGANPARK的幕後推手是人稱Julia的滋儷企業老闆郭笑容。她原本是國中國文教師,卻因為喜愛美麗服飾,1991年靠家人支持,一頭栽進創業之路。
集中火力在少數品牌
JuliaBoutique第1家台北店在1991年開店,「當初只是普普通通的精品服飾店,」郭笑容坦言。不過從2001年秋冬經銷目前很受劉嘉玲等港台藝人喜愛的Chol}始,2003年春夏代理ANDREWGN與MEGANPARK,JuliaBoutique漸漸成為名人試衣間,平均單店單月營業額為400到450萬元。
談起品牌代理經驗,郭笑容印象最深刻的是多年前在紐約的百貨公司,「一看到ANDREWGN就喜歡,」郭笑容說,當時年僅33歲的ANDREWGN(鄞昌濤)是剛冒出頭的華裔設計師。
於是郭笑容主動與ANDREWGN聯繫,再持續觀察2季作品。她發覺ANDREWGN作品穩定度夠,彼此契合度也很足,再加上當時ANDREWGN還沒有很紅,談代理不困難,於是她決定代理ANDREWGN進軍台灣時尚圈。
其實當時台灣消費者對ANDREWGN很陌生,因此當它正式進軍台灣,郭笑容卯足全力做行銷,不僅特地請設計師到台灣接受媒體訪問,也積極舉辦藝文或時尚活動,創造話題。