降到1元，消費者也不見得會買

所以真正的問題是，你怎麼讓自己的產品不至於成為一般的日常用品，而不是去煩惱該不該降價。

特別是現在年輕世代的消費者，非常注重design所造成的感官認知上的差異，他們認為這是有價值的，而且願意為了這個差異多花一點錢。就好比手機，其實功能都差不多，但是年輕人就會去買造型比較炫又比較貴的款式。

還有，對年輕人來說，流行感也很重要。別人都有，如果我沒有，就太遜了，所以他會很熱衷的追求流行。換句話說，你要讓產品成為年輕人討論的話題、創造一種流行，他們也會願意付更多的錢買你的產品。除了低價競爭之外，另一個企業最困擾的問題是該不該降價促銷。要刺激需求通常最直接的做法就是降價，但是很多時候，不僅沒有達到銷售量成長的效果，也傷害了利潤。企業要如何有效運用降價促銷的策略？

在一般市場上可以看到兩種不同的促銷概念。一種是為了吸引原本沒有買你的產品的消費者，利用促銷的機會，提供短暫的誘因（incentive），讓這群人有機會可以認識你、接觸你的產品。簡單來講，促銷就是創造一個機會，讓原本不認識你的人有機會了解你的產品，一旦他覺得是有價值的，就會願意繼續使用你的產品。

基本上這種促銷是有意義的，因為消費者通常都有固定的習慣，要他嘗試新的東西或是改變習慣其實是不容易的，這時候你就必須提供足夠的誘因去吸引他。

另一種促銷是為了吸引那些本來就認識你、也知道你的產品的消費者來買你的產品。這種促銷其實沒有什麼太大的效果，你賺到的只是短期的銷售量成長而已。

這些人平常的時候為什麼不買你的產品？因為他覺得太貴了，認為你的產品不值得這麼高的價錢。所以當你促銷時，他覺得這樣的價格是划算的所以買了。但是一旦你恢復正常的價格，這些人還是不會買，他永遠只等你促銷的時候。