降到1元，消費者也不見得會買

你的短期銷售或許看起來不錯，但事實上無法持久。你會發現產品的銷售高低起伏不定，只有在促銷時有明顯的增加，這就表示消費者不覺得你的產品值得你原來的價格。如果要讓認識你的人去買你的產品，產品的內容才是影響他購買決策的關鍵。我們也常常看到許多公司不惜成本，大幅度的降價作促銷，吸引大量新的消費者來購買他的產品。要如何決定降價的幅度，才能吸引到最多的人來買你的產品？降價幅度愈大，就能吸引到愈多的人嗎？

你要想的是：到底有多少人需要你所提供的產品或服務？假設就是1萬人這麼多，那麼你就要想辦法讓這1萬人有機會認識你的產品，而且願意買你的產品。當你定價是249時，可能只有7千人買你的產品，如果你降到199，結果又吸引了其他3千人注意到你的產品，覺得有價值也買了你的產品。

這就是全部了。如果再降價，也不會吸引到更多的人來買，其他人沒有興趣就是沒有興趣，就算你降到只剩1元，他們還是不會買。

所以，你必須很清楚知道你的產品到底滿足了哪一群人的需求，這一群人就只有一定的數量。除非你改變產品內容，否則再怎麼降價，也不可能吸引到更多的人來購買。

而且如果你降價太多，只有壞處沒有好處。第一，可能會傷害公司的利潤。第二，原本買你產品的消費者會覺得，「原來這個產品只值這樣的價錢。」對你產品的印象大打折扣。低價促銷還有一個問題，就是讓消費者覺得廉價的感覺，消費者可能會覺得一定是品質不好，否則怎麼賣這麼便宜？要如何避免這樣的負面效果？

價錢不是一個數字而已，它可以用來強化品牌的形象。如果動不動就打折，感覺就像是地攤貨隨時可以殺價，沒什麼價值。所以精品品牌是絕對不打折。

即使是打折，也在很特殊的情況下，譬如顧客一年一次的生日給予特別的優惠禮遇，這是一種個人化的服務，而不是為了大量促銷，給消費者的感覺就很不一樣。

促銷活動要有特定的目的或是意義，例如週年慶或是其他特殊的事件。不要讓消費者感覺一天到晚都在促銷，不僅失去效用，更會失去消費者對你的產品或是品牌的價值感與信任感。