降到1元，消費者也不見得會買
作者／吳凱琳 | 2005-04-01
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寶僑家品（P&G）是全球最具影響力的企業之一，創造出無數價值高達數十億美元的知名品牌。1837年創辦至今，從一家製造肥皂和蠟燭的公司，發展為年營業額高達400億美元、全球據點遍布80個國家、員工人數超過10萬的跨國企業。汰漬（Tide）、幫寶適、潘婷、歐蕾、SKII等，早已成為現代消費文化中的代表品牌。<br>就在美國《財星》雜誌（Fortune）最新公布的2005年「全球最受推崇企業」（Most Admired Companies）排行榜中，寶僑排名第6。身為消費性產品的領導企業，許多行銷案的創新已成為學界的經典案例。企劃部副總經理蘇明瑞在寶僑任職超過10年的時間，將與讀者分享關於定價的管理心得。
不要忘了，促銷的目的是為了吸引那些原本不認識你的消費者，讓他們有機會看到你的產品。你不一定要降價，也可以免費讓消費者試用你的產品。
我還是要再強調，消費者才是一切問題的根本。你的目標消費者是怎樣的一群人？怎麼做最能打動這群人，讓他們去買你的產品？是降價？贈品？試用品？還是有其他更好的做法？
價格只是行銷手法的一種，但不是全部。如果他真的需要你的產品，不會去計較那幾塊錢。重要的是你要怎麼建立消費者的認知，讓他願意花這樣的價錢去買你的產品。