實用撰寫商業企劃案

T.J.，我們已經答應這星期要提出營運企劃案。你有什麼想法？這個週末我都在想這個問題。每個人都很忙。所以我們可以用簡報的方式，而不是寫一份完整的企劃案。

我覺得這個想法不錯。

我的做法是，簡要的報告重點，也許有爭論的地方再特別說明，尤其是我們不能同意的部分。

自從上次電話會議之後，他們好像很不高興我們沒有「遵守公司的政策」。我們應該要說清楚，我們絕對能夠理解總公司的考量。

沒錯。所以簡報的主題我就定為「雙贏策略」。

「雙贏」不是隨口說說而已。除非我們找出合作的方法，共同設計出適合台灣市場的餐點以及服務，否則雙方都無法達成應有的獲利目標。

確實如此。我們必須向他們解釋清楚，台灣的計劃完全符合公司的政策，而且我們必須一起合作才能創造獲利。

或許我們可以再進一步說明，這些做法能夠幫助他們拓展亞洲的市場。

這個想法很好。無論我們說什麼，都不能讓他們感覺我們只是在抱怨，不想花錢。如果是那樣的話，就會顯得我們很小氣。

說的比做的容易。最重要的是提高投資報酬率。但是我們必須向他們證明如何讓雙方都能獲利。

商業簡報

紐約響尾蛇餐廳與台北餐廳的

雙贏策略

劉帝傑

台灣響尾蛇餐廳目標

‧客群每年增加百分之十二。

‧建立響尾蛇餐廳的品牌辨識度。

現況分析

‧台灣響尾蛇餐廳目前仍未達到損益

平衡。‧台灣市場初期對於傳統牛排的反應

良好。

可行方案

‧針對新產品進行焦點團體訪談或市

場測試。‧要求總公司對於不受台灣市場歡迎

的產品給予廣告補助。

優勢

方案1：台灣市場調查

‧產品更符合本地市場需求，有效提

昇獲利。

優勢

方案2：總公司補助廣告成本

‧台灣響尾蛇餐廳因此有能力提供

不受本地市場歡迎的餐點。成本分析

‧方案一

焦點團體訪談：×××美元

市場測試：×××美元‧方案二

新產品廣告費用：×××美元

建議

‧兩種方案我們都願意接受。

‧我們相信第一個方案獲利最高。

期望結果

‧餐點更符合市場需求。

‧提昇雙方的獲利。

LearningFocus

1.I’vebeenchewingonthatallweekend.（這個週末我都在想這件事。）