一封信+179頁報告，直搗機會之門

2003年底，吳昇奇接任軟體大廠甲骨文（Oracle）台灣分公司總經理時，有一段很戲劇性的歷程。

沒有第三者或獵人頭公司引薦，吳昇奇在得知這個職務空缺後，他自己直接把履歷email給甲骨文的亞太區主管，並在30分鐘內迅速搞定一個眾人爭搶的工作。

究竟他如何直搗機會之門、並精準的打動面試主管？吳昇奇形容，他用了一個「5分鐘定一生」的策略。一封信＋179頁報告

吳昇奇原是個創業家，他所成立的亞太數位菁英（Apdex）公司長期以來是甲骨文的經銷夥伴。

在寄出履歷前，吳昇奇就像每次要出門拜訪客戶一樣，心裡盤旋著「要如何才能引起對方興趣？」

如果沒有在5分鐘內挑起對方的好奇，吳昇奇以經商多年的經驗自知，成功的機率大幅降低。

「所以需要去『設計』！」在記者追問下，吳昇奇笑著坦承並將當時面試的細節公開。

吳昇奇寄出的履歷包括兩個重點。第一，吳昇奇扼要說明自己的經銷商身分後，直接以數字佐證當年度他是對甲骨文貢獻度最高的經銷商。從達成業績、幫助甲骨文賺多少錢，他都清清楚楚的以數字證明。

第二個重點，他以多年策略夥伴身分，提出他對甲骨文在經營本地市場的觀察，並提出建言。

兩個重點，讓面試主管對他過去的歷程迅速掌握。「一天之內我就接到回信，」這個結果，彷彿是在吳昇奇的預料之內。

在距離面試時間還有2～3個禮拜左右的時間裡，吳昇奇又開始著手另一個讓自己更具說服力的「設計」。「故意」準備道具

他假定自己是剛上任的甲骨文總經理，必須對甲骨文有更全盤的掌握觀點。於是，他不僅上網把甲骨文公司、也包括競爭者的財報資料下載下來，一共179頁，一頁一頁讀完，最後消化成6頁摘要。

面試當天，當甲骨文亞太主管問完問題後，吳昇奇主動為自己爭取20分鐘的時間，他把179頁畫著密密麻麻紅線以及6頁的摘要資料拿出來，然後「啪啦！一口氣精準講完。」過程中，吳昇奇還好幾次在面試主管前，「假裝」不經意的翻著畫著紅線的財報資料。

他爽朗的糗起自己說：「那179頁資料等於是我當天準備的道具！」語畢，他自己也跟著哈哈大笑起來。