一封信+179頁報告，直搗機會之門

面試過後，吳昇奇就有90％的信心可以爭取到這個工作。貧窮是個好老師

謀事精準，但吳昇奇卻不覺得自己是個聰明人。大學曾經重考的他，反倒覺得家裡曾經破產、以及曾在美國工作的異地生存經驗，帶給他較深刻的影響。

國小三年級時，在銀行擔任經理的父親為人背書，負債了99萬，「把家裡40坪房子賣了才值14萬，」生活頓時從彩色變黑白，吳昇奇對這個數字終身難忘。「貧窮是個好老師，讓一個孩子早熟，」吳昇奇比同齡孩子提早學會了察言觀色的本領。先把機會抓住

後來到美國留學、工作，吳昇奇對於「抓到機會往前衝」的體會更深。

當年他在一家猶太人企業工作，有個部門的主管以辭職向老闆要脅加薪，吳昇奇見機立刻向老闆毛遂自薦。當時，他對接手的技術問題，其實根本沒有接觸過。

「我先把機會抓住，但實際上我也算過風險，」吳昇奇每天把操作手冊帶回家看，同時也把機器維修公司的合約內容找出來研究，掌握最常會發生故障的問題點。「不會已經不是重點，而是cover風險的角度你已經掌握到了。」後來在一個月內，生產流程保持順暢，而他也獲得加薪。

一直到現在，即使成功的機率僅有1％，吳昇奇也不輕言放棄。

碰到業務員回報他客戶可能和競爭對手簽約時，他一定問：「如果還沒付訂金，憑什麼認輸？」即使付了訂金，但約還沒簽下，吳昇奇也認為還有一搏的空間。他自己就曾把客戶從競爭對手手中，硬是搶回來的經驗。

面對一個已成定局的合約，吳昇奇仍不死心，以彼此的商業利益、議價公平性以及誠信角度出發，寫了封洋洋灑灑的利弊分析信件寄給客戶公司董事長，最後這筆高達2,000萬的合約竟從他手裡起死回生。

「機會是別人都看不到時，或本身存在危機，才會存在。否則好東西怎會掉到你頭上？」樂觀的吳昇奇或許正因為如此想，而可以讓自己脫穎而出。