如何與外國客戶協調年度計畫

鮑伯：我會向總公司提出你所擬定的目標。聽起來還算合理。

劉先生：至於營業額，我建議正式的目標為180萬美金，如果台北分公司達到250萬美金的目標，應該給予5％的激勵獎金。

鮑伯：我會再告訴你總公司對於這兩項提案的看法。我覺得我們彼此之間並沒有太大的分歧。LearningFocus

1.Nowaycanwepaythatfeeandstillmakeanymoney.（如果要付那麼高的費用，我們根本不可能賺錢。）

2.NewYorkneedstocutussomeslacktoallowustogrowthebusiness.（紐約總公司應該大方一些，這樣我們才有能力擴大營業規模。）

3.Soundslikeaplan.

=Thatsoundslikeagoodplantome.（這計劃聽起來不錯。）

4.I’mconcernedthatyournumbersmaybetooaggressive.I’dliketoproposeacreativecompromise.（我擔心你定的目標太高了。我想提出另一個比較有創意的折衷方案。）

5.Icanfloatthosenumbersinternally.（我會向總公司提出你所擬定的目標。）

6.Inthespiritoffairness,I’dliketoproposethatwegiveyou4%forthelicensingfee.（為了公平起見，我建議權利金的費用改為4％。）

=Intheinterestsoffairplay,I’dliketoproposethatwegiveyou4%forthelicensingfee.

7.Idon’tthinkwe’retoofarapart.（我覺得我們彼此之間並沒有太大的分歧。）Vocabulary

smashingadj.非常棒的；很好的

finalizev.完成

yupadv.是的（=yes）

year-to-date年初至今

leveragev.善加利用

steadyadj.穩定的

compromisen.妥協；折衷

farapart距離遙遠；意見分歧BuzzSpotlight

emptysuit空殼子

指的是那些位居高層管理位置，卻不具備相當的知識、技能、或是智慧的高階主管們。他們外表看來很專業，嘴邊時常掛著流行的管理術語，但是沒有任何的執行力。就好比是雖然穿上了西裝（suit），卻是「空的」。例如：”Thedirectorofmarketingisanemptysuit.”（行銷總監根本就是一個空殼子。）mousepotato電腦癡

過去我們有所謂的couchpotato，指的就是成天坐在沙發上盯著電視看的電視迷。如今則是有愈來愈多的人，大半的時間都坐在電腦桌前，不是上網就是打電動，成了名副其實的電腦癡。另一個同樣描述現代人生活樣貌的有趣俚語是mallrat，意思是「沒事喜歡到購物中心逛街的人」。隨著愈來愈多的購物中心開幕，成了許多人的休閒娛樂重地，有空就往購物中心跑。SayItinStyle

1.該如何回應不合理的要求？

當對方的要求或是說法不合理時，你應該表達不同的意見，並提出自己的建議。你可以說：

(1)”I’mconcernedthatyournumbersmaybetooaggressive.I’dliketoproposeacreativecompromise.”（我擔心你所定的目標太高了。我想提出另一個比較有創意的折衷方案。）

(2)”CouldIaskyouafewquestionstomakesuremyassumptionsarecorrect?”（我能否請教你幾個問題，確認我自己的想法是對的？）