用小孩寫的「故事」做行銷

一隻長得像豬的短鼻小象，如何成為學校裡最受歡迎的同學？透過公車電視BeeTV的強力播放，許多台北縣市的公車族都對故事結局好奇萬分。

故事的主角叫「小象德德」，因為他，讓博客來網路書店在單日內曾創下3％（一般商品約0.5~0.8％）的點閱率新高，更在兩天內將博客來僅預定400套的撲滿加DV商品銷售一空，「簡直嚇我們一跳！而且高達20％都是第一次來博客來消費的購物者，」博客來網路書店行銷小組專案經理陳芳萍說，之後博客來又不斷持續追加數目。

推出小象德德的幕後推手——羅慧夫顱顏基金會，在原定5,000套的商品中，目前已銷售超過50％，對於下一波要主打企業認購，他們信心十足。

用「故事」引爆感染力

在公益資源呈現大者恆大的聯盟趨勢下，個別基金會想要獨立操作公益行銷的議題，挑戰越來越大，小象德德沒有大媒體的奧援卻依然在網路引起話題，關鍵原因，便是善用「故事」的感染力來做行銷。

說故事的靈魂人物正是羅慧夫基金會執行長王金英，她本身也是個感染力十足的人。臉上濃淡得宜的彩妝、俐落的衣著、以及不時傳出的爽朗笑聲，個性中的「阿沙力」味道馬上讓人捕捉到。

「我從不會去抱怨人家不捐錢，也不用弱勢角度來經營公益活動，我們要訴求的是『平等接納』，」王金英的積極觀在小象德德的影片中也一脈貫穿，她以「激勵人心」取代了「惻隱之心」作為傳遞公益的理念。

這個故事，原是基金會兒童文學獎的繪本創作作品，由小學二年級的唇顎裂兒童李宗澤所寫，敘述一隻短鼻小象在團體活動中，擅用自己的優勢，而成為班上風雲人物。

每年王金英都會以「孩子幫助孩子」的說故事角度，將得獎作品成功推入校園。但是透過動畫與網路的結合，對她這個4年級生而言卻是頭一遭。

資深影評人改編劇本

靈感的來源是知名影評人王志成丟出來的想法。

因為拍攝羅慧夫醫生紀錄片而與王金英結識的王志成，也參與基金會文學獎的出版設計工作，基於長期的了解，有一天他從旁觀者的角度向王金英提議：「何不切割一個故事拍成動畫，讓內容更生動、影響力也可擴展到網路？」