就是要世界以我為中心！

北京信義房屋據點、北京世邦信義房地產總經理馮其義，單身到北京開拓市場快一年。這段期間，他面試了超過200個年輕人，一手建立信義房屋在北京的灘頭堡。不過，馮其義估計，至少有三分之一心力都花在協調人事上，尤其是扭轉「你的成功就是我的失敗，我的成功必須是你的失敗」之類的價值觀。

「你也不服我，我也不服你，方向不一致，怎麼領導？」馮其義反問。為了教當地員工學習合作、放下身段，他不得不從最基本的帶讀書會，小組討論開始做起。

奧美北京董事長莊淑芬對這種競爭意識，同樣印象深刻。去年10月，北京奧美舉辦了一場內部運動會。在台灣，這種活動通常拿來放鬆心情、聯絡感情，但是北京員工不僅嚴陣以待，接力、拔河、啦啦隊……，各個部門全力操兵，而且結果一出，每個項目都有人嚴肅地抗議不公平。

「他們嚇死我了，」莊淑芬說。她也從這件事上學到，從此要有更清晰的遊戲規則，而且制度要更公開、更透明。

不過，這是莊淑芬深受外商文化薰陶下的體會。外商辦公室之外的北京，競爭依舊，卻是一個處處灰色地帶，關係、門路經常比倫理、法律更有用的社會。

這或許是整個中國大陸的通性，只是在北京這個政治、官僚氣息濃郁的都市，更加明顯。馮其義不諱言，在北京做事，得「先處理心情，再辦事情，這叫『通氣』，」他說。用簡單的話講，「有關係就好辦事」。

早在20世紀初，法國著名詩人謝閣蘭（Segalin），對北京這種難以捉摸的另一面，就有精準的描述。「北京並不像人們可以相信的那樣，是一塊忠誠與奸詐的角逐在地皮表面進行的圖形，」他寫道。「北京存在著一座『地下城』，這地下城自有它的城堡、角樓、拐彎抹角之所、毗連鄰接之處，也自有它的威脅。」北京地下城

今天的北京依舊如此。有太多隱微的符號、語言，牽動政治，也牽動北京不容挑釁的權威，外地人往往一不小心，就踩到地雷。

去年豐田汽車在北京掀起的廣告風波，就是一例。豐田登在雜誌上的平面廣告，以「霸道豐田」為名，內容是一輛霸道汽車停在兩隻石獅子前，一隻石獅子抬起右爪敬禮，另一隻石獅子則俯首下望。廣告標語打在背景的高樓大廈上：「霸道，你不得不尊敬」。