給我利益，其於免談

3年前從深圳先移居到北京，再轉上海工作的中華英才網（ChinaHR）總經理楊朝暉對這樣的人際關係仍有些不適應，「至今我很少和同事、員工私下來往過，」語畢後的表情也跟著些許冰冷起來。

或者，介紹朋友進同一家公司，可能也不會在多數上海人的腦袋中出現，「一競爭起來，可能連朋友關係都沒有了，」劉君以上海人的觀點說。

敏感的同事關係，在台灣人眼裡看來沈重，但上海人卻覺得「工作與生活區分清楚」，而區隔的意義，則是反應上海商人性格中，對自我利益的護衛。

曾在香港待過，因為工作而時常到各地出差的世界黃金協會華東區經理毛文，她以上海人的觀點分析，相較於北京「皇親國戚」與一般大眾的身分懸殊，上海社會相對比較平等，激發人人都想出頭。

「同一個弄堂內大家腳碰腳的，階級差不多，誰家小孩如何，大家一清二楚，從小就開始比較競爭慣了，」毛文說。

但求學時的競爭沒有利害關係，職場上的交手結果，卻會主宰現實的個人資源或權力分配。

因此精明估算利害的上海人，在離開學校後的人際交往順位，「在上海肯定還是同學的影響力最大，」黃震語氣滿滿的打包票。

利益分明的社會關係，就產生了上海截然不同於北京的行事風格。

上海花王公司第一事業部副部長翁王忠舉例，談生意時，北京人可以用乾杯義氣拿訂單、飯後爽快俐落搶帳單。但上海人可能要仔細推敲半天，才會答應。即使和最要好的朋友聚餐時，誰也不佔誰便宜，彼此都很有默契的走「AA制」（指各付各的）。管理上的挑戰

自我意識強烈的上海人，考驗著主管管理「團隊合作」的智慧。

遠東網絡派駐在上海的主管劉木百宏便曾做過一次實驗，讓他對管理上海員工，有更深刻的體認。

有一次他將銷售團隊編成上海人、外地人、上海外地人各半三組，指派同一任務，「只有純上海人那組失敗，但是打散後和外地人重新混合，大家表現又奇蹟式的都OK了！」。

劉栢宏觀察，外地人因為經濟條件比較刻苦，對工作的幹勁與投入相對比上海人高出很多，精明的上海人，看到氣氛不對，對利害妥協的柔軟度也會跟著出來。