台灣雅芳總經理王子云 一句『爛計劃』，造就一位總經理

「黃金5年根本不是黃金生活，真的是一塊塊從身上打下來的，痛過之後才看得到黃金！」王子云以務實的體會心情說。

有把握才敢tough

隨著爬升的能量越來越充足，後來台灣雅芳許多新創事業都交給王子云去挑戰。

例如，雅芳的內衣事業目前市佔率將近15％的江山便在她手中拿下。

為了跳脫型錄銷售、無法試穿、難以取信消費者的限制，王子云可說是做足了功課。

「大概全公司女同事的乳房都被我摸過了。」為了貼近了解女性需求，王子云還針對全省500多位雅芳小姐進行調查，之後主動爭取亞太總部一定要為台灣女性重新設計專屬的胸型規格。產品出來後，她又對雅芳小姐進行教育訓練，面對客戶時才能提供專業的購物諮詢，這一仗王子云又交出漂亮的成績單。

「之前負責規劃的人都是用想像的（紙上作業），」王子云直言一項計畫執行時的成敗關鍵。這也養成她開會時，如果沒有事實根據，「我不亂開口，有把握你才能tough（強勢）！」她說。

後來台灣成為雅芳全球第一個將產品在實體量販店流通的地區，也是在她手中規劃成形。

對於自己的成就，王子云不否認有不可知的「機運」成份，但她更強調要抓住「機會」表現的企圖心。

7、8年前，當時負責全球業務的現任全球總裁兼執行長鍾彬嫻（AndreaJung）第一次來台訪視市場，王子云是報告人之一。

「我全力準備，還跑去問一位外派經驗豐富的朋友，『跟老外報告要用什麼方法？』」

報告時，王子云有條不紊從她當時極力爭取零售通路的業務分析市場潛力、競爭者狀態，然後提出解決之道、未來規劃，同時也向鍾彬嫻爭取資源協助。

這份意圖當時並未對她的升遷產生即刻的推力，一直到兩年前，高壽康向鍾彬嫻推薦她擔任台灣總經理時，鍾彬嫻的第一句話竟是：「我記得這個人！」換算後，這個一面之緣的印象在鍾彬嫻心中竟長達5年之久。

「其實自己才是自己的伯樂，但前提是要確認你自己是千里馬！」豪氣的王子云敢要求自己，當然夠格成為霸氣總經理。

王子云的黃金5年箴言

◎和別人討論事情時，不空手進會議室。