吸引Y世代掏腰包

豐田設定Scion的客戶是在音樂、體育、社交領域界的年輕「領導者」及「影響者」；同時，Scion也掌握到年輕族群嗜音樂的風氣，設計出能在音樂載體上的轉變，車內的CD主機一律可播放MP3格式的曲目，並與音響提供商先鋒（Pioneer）研發音場處理技術，讓開車也是一種享受。

＜spanclass=’Doc’＞學習4：就怕不夠酷，從內到外標新立異。

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美國豐田行銷部副總裁吉姆•藍茲（JimLentz）分析時下年輕人的偏好，不只希望能在車型上與眾不同，內裝也要又酷又炫。

Scion內裝的音響，提供10種顏色，讓消費者選擇想要的音響顏色，車子本身有良好的馬力重量比、實用性高，全車到處設計方便取物，又不損及美感的大小置物空間。

＜spanclass=’Doc’＞學習5：把品牌放入年輕人活動場所，無所不在

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年輕人早已厭倦傳統的廣告模式，豐田將Scion的品牌名稱與CD唱片、新秀表演藝術的演唱會連結在一起，並大量贊助各項舞會、晚會等活動，直達年輕人市場。

＜spanclass=’Doc’＞拼命耍酷，就怕引來老酷哥＜/span＞

眼看Scion的市場策略幾近成功之際，但良津仍擔心的說，也許愈新潮的行銷技巧，愈怪的車子，反而吸引來的是中年客戶群。「因為他們買這種車，就像喚起了他們逝去的青春，頓時年輕了20歲，」位於加州一家廣告代理商威利•霍普金斯（WillyHopkins）點出。

再怎麼行銷、定位，甚至區隔客戶，「畢竟，到最後都只是產品，你不能控制這種車要賣給誰或誰不應該來買，」良津雖然掌握年輕人的節奏與需求，但也承認年輕人的生意實在很難做。

對豐田汽車這個穩重的老品牌來說，要設計出符合年輕人的酷、炫、快速、多樣、個性化及價格便宜的產品，將是一大考驗，也將於即將上市的Scion來證明。

＜spanclass=’Doc1’＞主要世代的行銷訴求＜/span＞

＜spanclass=’Doc’＞1.嬰兒潮世代（BabyBoomers）＜/span＞

涵蓋對象：於1945年至1964年出生者。

重大事件：冷戰，電視機出現，美國總統甘迺迪遇刺，美國公民運動，披頭四大流行，越戰，阿波羅號首次登陸月球。

行銷訴求：由於嬰兒潮世代強調自我滿足及自我實現力，廣告訴求多以精神性、次文化為基調。