危機變商機

而如何在各產業受衝擊的情況下，抓住新商機，除了緊急因應從天而降的利機之外，對於產業長期的觀察與備戰，也是成功的關鍵之一，例如，儒碩科技從1997年左右起，就密切注意視訊會議設備的發展性，而積極投入自行研發的行列，終於在今年4月初，名為“MeetingLive”的多方即時視訊會議系統正式上市，不知是巧或不巧，遇到現今各產業對於視訊設備的迫切需求，“MeetingLive”一上市，陸續接獲台積電、鴻海、廣達，和新加坡金融業者等的設備需求，發展備受矚目。

「努力做出產品的差別效益，才是銷售的最佳利器，」儒碩科技總經理陳延祚說，廣受各界好評的“MeetingLive”，最大的特色就是由國人自行研發，所以針對國人的功能選擇彈性，比起國外進口的品牌產品大了許多。

“MeetingLive”提供使用者各式的功能選擇，譬如業務會議進行時，可以將畫面分隔成視訊或者powerpoint模式，不需要外接任何的硬體設備，而且使用者還可以自由選擇連線點數，同一主機（MCU）可從4點擴充達512點，畫面和聲音完全不延遲或者拖格，「這是目前大多國外品牌無法做到的，而這也就是儒碩最大的競爭優勢，」總經理陳延祚說。

此外，經銷商穩紮實打的行銷策略也很重要，「我們對於經營商的要求很嚴格，而且會配合客戶的需求，展示實體產品，」陳延祚說，實體展示就是行銷時最好的證明。

SARS疫情蔓延全亞洲，對於必須時常往返於兩岸三地的商務人士造成相當大的困擾，視訊會議設備的便利性和必要性，受到廣泛討論，兩岸三地眾多的台商族群是儒碩首先鎖定的銷售目標，「一步一步來，比較實際，我們現在的目標先放在中國大陸廣大的市場需求，」陳延祚說，不好高騖遠、穩紮實打是儒碩科技搶佔市場的一貫策略，重視產品功能的改善和增加，使得儒碩科技在這一場面對SARS衝擊的市場大戰中嶄露頭角。