可以柔軟，也可以強悍

誰說不景氣就沒有訂單？逆勢中永遠有突圍的黑馬。

電子業向來以世界為戰場，CEO出馬接單，有雄厚的資源與聲譽做後盾。但是換到相對弱勢的家電業，成立67年的家電廠商聲寶，今年首度外銷超過內銷，這成績就格外令人刮目相看。

留著小平頭，聲音宏亮、中氣十足的聲寶總經理何恆春，接掌聲寶一年七個月，去年初才與大陸家電大廠海爾結盟，引起高度矚目，緊接著又搖身一變，成了聲寶的王牌業務員。他身先士卒，征戰美國、歐洲，去年一口氣就接下超過50億元的OEM大訂單。

＜spanclass=’Doc’＞少見的談判高手

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其中，聲寶打敗日本、韓國對手，供應美國電腦大廠“Gateway”的電漿電視，今年預估達到30億元。再加上從歐洲一線家電客戶來的26億元訂單，合計共佔聲寶四分之一營收。聲寶今年營業額，因此有機會突破210億，創下歷年來最高的紀錄。

因為大刀闊斧改造集團內的新寶科技，而被前任總經理陳泰銘進一步延攬到聲寶的何恆春，確實帶給聲寶很大改變。對內，他在經營策略上大動作頻頻，聲寶不僅重新設計企業識別系統，在桃園的門面也煥然一新，許多人都發現：這個老公司確實不一樣了。

然而在個人生涯中，其實只當過一小段時間業務的何恆春，對外，也是個少見的談判高手。

何恆春不像典型的科技人－一他熟讀歷史，善於以古喻今，最欣賞紅頂商人胡雪巖處世圓融，講大局、求大利的經商之道。

所以在談判桌上，何恆春的姿態可以柔軟到為爭取客戶，寧可自己吃虧；同時也可以強悍到步步進逼，堅守底線，寸步不讓。

成功接到美國與歐洲電漿電視的訂單，就是何恆春身段柔軟的例子。

＜spanclass=’Doc’＞明快的決策風格

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當時“Gateway”有意尋找電漿電視代工夥伴，CEOTheodoreWaitt一路從韓國、日本考察到台灣，看過所有國際大廠，聲寶是他最後一站。雙方一見面，他開口就問何恆春：「你可以給我哪些支援？」

先前“Gateway”已看過聲寶提供的樣品，為了達到對方完全滿意的程度，聲寶第二天就派工程師飛到美國修改，速度與彈性都令“Gateway”印象深刻。