搶不到訂單，就辭職！

按照從前的打法，不外是業務先出面攻堅，再召集各部門代表彙總資源。但在「輸不起」的壓力下，緯創破天荒地賦予沈慶堯一個前所未有的職銜－－“programmanager”。簡單地說，就是為微軟量身打造的單一窗口。沈慶堯不僅奉命要取得訂單，所有前置的作業整合、部門協調，甚至後續的實際交貨，都全權負責。

為什麼是他？交大工業工程系畢業、取得美國加州大學聖塔芭芭拉分校電腦工程碩士學位後，沈慶堯當過半年研發工程師，回台灣加入宏�的業務團隊，兩年後又轉去做消費與資訊家電產品經理。對不同領域的涉獵，確實使他比一般業務人視野更開闊。

＜spanclass=’Doc’＞贏的意志

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但他的個性，或許才是堪此重任的主因。沈慶堯說話的速度很快，條理分明，眉宇間揚著自信。他是大同國中第一屆資優生，曾經被老師長期追蹤表現；當兵時，他在最操也最精悍的陸軍精誠連。在高壓下追逐不可能的目標，享受超越自我帶來的刺激與成就感，早就是沈慶堯習慣的人生基調。

「我一定要搶下來，」沈慶堯下定決心，跟自己、也跟太太說：「要是做不到，我就辭職。」

他像個小公司的CEO般，算盈虧、算庫存，協調、學習掌控各種影響合作的變數。真正涉入，沈慶堯才發現：過去的知識都只是皮毛，必須死命追趕吸收，才能「真正了解皮毛下的意義」。

這種全新的配置，其實反映出競爭環境的變化。在產能過剩的時代，企業如何突顯自己？除了基礎建設缺一不可，業務更要針對客戶需要，把整個公司包裝成為對方定做的產品。同時，不能用華麗抽象的字彙，要針對所有部門，包括財務、生產、MIS、供應鍊，用實際的數據、資訊佐證，才能有效打擊對手。

像微軟針對所有候選人的第一輪面試，只給每家公司15分鐘。不針對台下聽眾的背景、特性，立即提供他們最想要的訊息，怎麼可能有勝算？「你再也不可能說：『我再引介相關主管跟你見面』這種話，」沈慶堯描述，「誰會有空跟你再約？」

去年農曆年，雙方人馬耗時兩週，就最後回合進行談判。拍板定案的那一刻，沈慶堯沒有如釋重負的欣喜，因為緊追而來的難題是：「拿下來以後，要怎麼做？」