搶不到訂單，就辭職！

＜spanclass=’Doc’＞打通任督二脈

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有Flextronics在前高舉比較的標竿，緯創對生產絲毫不敢大意。廣東中山全新的“Xbox”生產線，完全比照微軟要求設計。連在台灣還沒實施的「六個標準差」品管流程，都在中山率先推動，儼然是緯創內部的示範工廠。

沈慶堯自己，從去年9月起就幾乎駐廠，直到建置完成才回台灣。

從接單到量產，又花了近一年時間。今年一月，“Xbox”順利出貨，懸宕在沈慶堯心中的大石終於落地。

對這段歷練，他有個很好的形容：「像是打通任督二脈。」站在第一線，長達兩年的斡旋中，不管大小事發生，沈慶堯一定到場。他的功力從單純開拓市場，大幅躍進到通透公司的經營。

對方因此也建立相對信任。雙方CEO只要最後臨門一腳，即可水到渠成。

事實上，後來證明這種模式確實有用。微軟與緯創間的合作十分密切，除了將“Xbox”遊戲機交由緯創代工外，包括零組件採購、產品組裝、產品測試及封裝等，也都委託緯創全權負責。

有了第一次成功經驗，沈慶堯不諱言，往後對關鍵性的客戶，緯創都會嘗試擺出“programmanager”的陣仗，也藉此訓練更多未來的業務經理人。

他自己在實戰中有最深的體會：決定業務人一仗生死的關鍵：「絕對不是口才，而是整合與管理能力。」

＜spanclass=’Doc1’＞沈慶堯給業務人的建議

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1.要懂得主動包裝公司。但若不熟悉跨部門運作，就會「家裡有很多寶也不知道」。

2.在最短時間針對客戶特性，給他們最想要的訊息。沒有人有空跟你再約時間。

3.蹲。為了時時展露對客戶的關心，當初沈慶堯還特別在西雅圖僱用一位當地業務，三不五時就要拜會客戶一下。

4.打不死蟑螂的精神。「要是毅力不夠強，我早就放棄了，」沈慶堯半開玩笑，卻感觸良深地說。