No Guts, No Glory

從辦公室的窗口望出去，隔著鐵道，就是明基電通的桃園總部。走路短短數分鐘的路程，卻像是一座分水嶺，硬是為達信科技副總經理林昺宏隔出完全不同的人生風景。

在光碟片產業一片哀鴻遍野中，去年達信終於轉虧為盈，結束連續13個月的虧損。林昺宏窗前彷彿才出現久違的曙光，視野有難得的明亮。

2000年4月1日，令全台灣沸騰的總統大選剛剛平息，林昺宏一個人拖著行李跨過鐵道，離開打拼8年的明基來到達信。自此也開始他不一樣的事業旅程。

＜spanclass=’Doc’＞從平地到高樓

＜/span＞

當時，他是明基當紅的超級業務員。在明基尚以映像管顯示器、OEM業務為主力的時代，林昺宏跑遍美國、歐洲，一個人的業績，就佔全部OEM業務的一半。因為實力堅強，林昺宏在明基的好友觀察，他也是極少數敢「對員工悍、對客戶也悍」的主管。

1999年，林昺宏終於搶到一線大廠、戴爾電腦的訂單，完全確立明基是一流代工大廠的地位。然而短暫的興奮過後，他卻開始迷惘：「下一個客戶在哪裡？」

於是他主動跟上司要求轉戰其他新事業。「我想離開，接受不一樣的挑戰，」林昺宏說。心底更深的渴望則是：「我想當個策略制定者，不再只是執行者。」透過在公司裡創業，他想嘗試從無到有的歷程：「能看他平地起，也看他起高樓。」

然而出乎意外的是，當辦公室從明基七樓轉到達信二樓，改變的不只是窗前鳥瞰的視野，林昺宏遭遇的心理落差，比原先想像更強烈。

＜spanclass=’Doc’＞遭逢挑戰

＜/span＞

論產能，當時達信在台灣得排到五、六十名，領導企業錸德科技的產能，整整是達信的60倍。

不但個頭突然矮了一截，林昺宏驀地發現，以前跟他往來談規格、談業務的對象，都是美日國際大廠，現在競爭對手變成中環、錸德，全都是台灣的「自己人」。「競爭舞台一下子變小了，」他有些難以適應。

連產品也跟著變得單薄。過去他對電腦顯示器報價，一片液晶螢幕動輒美元一、兩百元起跳，換做光碟片，一片價格美元50分。「從來不知道，殺價還可以殺到小數點後第三位，」林昺宏苦笑著說。