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作者/林孟儀Cheers雜誌第30期 2003-03-01 圖片來源:
手機的核心消費群集中在七年級生,於是摩托羅拉的行銷大軍,開進校園。

你,敢為了一支手機剃光頭嗎?

去年9月,你或許還有印象,摩托羅拉為結合《限制級戰警》這部電影替新手機E360造勢,在BBS站上發出光頭召集令,徵求20名身高170公分以上、身材健美、願意像電影男主角馮迪索一樣剃個光頭造型的大學生上台走秀。代價雖只是一支手機及1千元車馬費,又酷又嗆的行銷手法,卻吸引了百名學生蜂擁到現場,其中還有一位女同學。

這個行銷活動,不僅在電視新聞中出盡鋒頭,也使這隻手機被暱稱為「光頭機」。

除了找學生走秀、辦校園迎新舞會,摩托羅拉還在聖誕節甄選15位大學生,參加新光三越站前店三天二夜的愛心扶樹活動,為喜憨兒募款、也象徵用大學生的力量支撐台灣的經濟社會。

<spanclass=’Doc’>深入學生的通訊生活</span>

1月初,摩托羅拉「未來奇機」手機設計大賽結果發表,最近摩托羅拉的新手機發表會請學生樂團配樂,又再次搶攻媒體版面,一切只為提高M世代的認同感。

當七年級生成為行動通訊潮流的主宰者,深入瞭解年輕人的生活與精神,已經成為手機廠商的必修學分。

去年下半年開始,為了深耕七年級生手機市場,摩托羅拉積極以行銷活動和學生族群接軌。

十足的造勢火力,使台灣成為摩托羅拉全球市佔率最高的國家,也讓摩托羅拉手機在台灣600萬支手機的市佔率竄升到35%,緊追諾基亞。

「我們從創意發想就聽學生的聲音,他們想要什麼,感覺是什麼,然後由我們來幫他們把夢想落實,是行銷過程中比較重要的元素,」摩托羅拉個人通訊事業部市場行銷部總經理黃玉瑩指出,這也是摩托羅拉打出MOTO的品牌精神:強調年輕活力、智慧演繹,無所不在。

「學生不只參與,也會在校園中協助我們做宣傳!」摩托羅拉行銷企劃經理衣惠霞表示,其實這些支援行銷活動的學生軍,並沒有固定的班底,只是有幾個關鍵的學生與網絡,如大學裡的學生會成員,或比較活躍敢秀的同學。

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