年後衝刺──如何找到好工作？

僅管過完舊曆年後，人事雇用大致底定，不過，處於居高不下的失業率當前，找工作仍是失業一族最煩惱的課題。

美國普林斯頓管理顧問公司（PrincetonManagementConsultantsInc.）執行長尼爾•尼爾森（NielsH.Nielsen）把找工作比喻像創業一樣，應徵者需要有創業家的思考方式。

想像你是一位創業者，要草擬一份「策略計劃」、「策略摘要」、「市場特性分析」、「產品獨特賣點」及「營運計劃」等5份報告。相同的，將創業者的想法應用在找工作中，你要問自己以下6項問題。

＜SPANCLASS=’DOC’＞1.你要進入何種產業？

2.你要賣的產品或服務是什麼？

3.你服務或產品的目標市場為何？

4.你提供服務的收費標準為何？

5.你的目標是什麼？如何達成？

6.你在新工作中成功的理由為何？＜/SPAN＞

你可以將上述6項問題寫在策略方案中並結合你的「產品服務內容」、「市場分析」、「整體行銷分析」、「個人想法及未來任務」等。

在「市場分析」上，創業者問的問題與應徵者類似，要以宏觀面回答下列3項重點，儘量避免侷限在細節的答案上。

＜SPANCLASS=’DOC’＞1.你的市場成長潛力為何？

2.哪一種客戶是你的目標？

3.你客戶的主要特性為何？＜/SPAN＞

再來，要展現你的「獨特賣點」，以下9點，可以幫助你思考自己的最佳賣點：

＜SPANCLASS=’DOC’＞1.你的領域中，市場競爭會達什麼程度及用什麼方式？

2.你提供的服務與競爭者有何不同？

3.為什麼你的雇主選擇錄用你，而不是其它競爭者？

4.你的市場中，哪些潛在商機可被發掘？

5.你成功的理由是什麼？

6.對提供給客戶的最大優勢為何？

7.你如何幫客戶賺錢？

8.你如何動之以情？

9.在職場中，自己有何優缺點？該如何解決自己的缺點？換句話說，你應該在哪些工作或雇主的面前，懂得藏拙，以必免顯示出自我缺點，才不會影響工作？＜/SPAN＞

最後，就是你的「營運計劃書」，要結合上述的各項重點，精確寫出你對市場的各項觀察，並結合自己的特質，能在面試時，贏得雇主的讚賞。