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作者/編輯部Cheers雜誌第29期 2003-02-01 圖片來源:

<spanclass=’doc’>聯廣公司經營總監陳子玫

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瘦身減肥從過去檯面下的議題被瘦身美容中心透過大量的媒體炒作,而成為檯面上的流行風氣,甚至塑造出「不減肥是罪惡」的觀念。於是,從瘦身減肥發展成為照顧自己,進一步成為有健康概念,甚至成為一種時尚流行。

因此,健康與瘦身一直是這幾年來以及未來永遠不褪的流行。而流行,更是現代消費者所追求的。

提供最簡易方便的健康與瘦身方法,就是配合消費者生活型態,因而容易受到歡迎。過去減肥代餐、減脂茶、中藥包等各種瘦身方式不是太貴而不易取得、就是使用手續繁複。而蕃茄汁、啤酒酵母優酪乳等,都是以便宜的價位、取得方便以及無副作用的優勢,廣受消費者的歡迎。

自去年年初起,蕃茄就因為茄紅素具有瘦身減肥的功效而開始熱賣,甚至缺貨而曾經賣到1斤數百元之譜。愛之味發現了蕃茄汁可發展的市場而搶先推出「鮮採蕃茄」,提供消費者在除了鮮吃蕃茄之外、另一種更方便取得茄紅素的選擇。

愛之味鮮採蕃茄讓原就習慣喝果汁的消費者轉移口味,從柳橙汁轉而選擇飲用當今正流行的茄紅素蕃茄汁。這不代表茄紅素的健康功效打敗了維他命C,而只因為消費者選擇飲料時的心理認知是「茄紅素正是in的飲料」。

此外,從消費者洞悉(consumerinsight)來看,消費者在購買飲料時的心理很簡單——好喝解渴最重要,至於健康營養則是附加價值。飲用聽來有健康感覺的飲料只是可以降低罪惡感,並沒有任何療效的期望。但具有茄紅素的蕃茄汁並不特別強調減肥瘦身的單一功能,免得像各式的低糖優酪乳般,只會成為女性飲品,反倒喪失了廣大的男性消費群。

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