康師傅回台灣　

「10年前『康師傅方便面』在天津賣到缺貨的情形，10年後在台灣再度重現，」魏應州欣慰地說，康師傅將會持續強調「物超所值」，提供消費者另一種選擇。

＜spanclass=’Doc’＞行銷策略：強調「物超所值」

＜/span＞

「除了台灣消費者有趕流行、跟從熱潮之外，康師傅的麵條有嚼勁、量大、蔬菜料多，是二至三成的消費者嘗試之後願意重覆購買的原因，」松青超市總經理李顯毅說。

因為康師傅在台銷售熱潮，刺激了原來平靜無波的速食麵市場，整體速食麵市場因而擴大。根據AC尼爾森（ACNielsen）最新統計，去年12月份整體速食麵銷售金額較前一年同期增加5千5百萬元，成長幅度達9％，而銷售數量也成長了11.5％。

「速食麵還是必須靠口味與清楚的溝通策略，來創造另一種價值，也就是康師傅所直強調的——『原來16元就可以吃到這麼好吃的速食麵』，」蘇守斌分析康師傅上市時的「打破一般價格規範、另創新的遊戲規則」策略。

行銷4P中，價格（price）一直是行銷策略的重要關鍵。康師傅以16元打破多年來台灣速食麵的定價規則，來強調「物超所值」。

面對康師傅的強勢攻略，已經連續15年是消費者心中理想品牌的統一速食麵，除了規劃抽獎活動外，更推出原價25元送茶�王飲料、或是二碗特價39元的「阿Q碗公麵」應戰，為的就是要打一場「維持統一速食麵50％市場佔有率」的保衛戰，一個月抗戰的結果，果真也保住了領導品牌的江山。

「在沒有更好的創意或策略時，價錢經常是行銷人員考慮的一種，而最常發生的盲點或問題就是當新的競爭者進入市場時，就必須要做些事，『如果我不做些什麼事，好像就是有問題（IfIdon’tdosomething,somethingwrong）』，」曾經在寶僑公司（P&G）從事業務、品牌行銷工作近10年的蘇守斌強調，康師傅的價位對消費者而言，只是短暫的相對低價。

蘇守斌進一步指出，不論是否競爭者做任何行動，最重要的是專注在消費者的需求上，「若消費者覺得價值不夠或品牌形象不佳，那麼就針對消費者的需求而訂定出行銷目的與策略，才能贏得市場。」